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传统企业做工业品商城,吃亏在哪?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-07-28

工业品商城的地基,应该是由互联网企业构成的,互联网企业就有互联网思维,虽然工业品仍旧属于传统企业,但是我们曾经也说过,工业品不重要,商城才重要。

一直在说互联网思维,互联网思维是啥呢?拆解一下,适合工业品行业的就是两个,用户思维和市场思维。

工业品商城是一个中间商,中间商的优势就是上下游的信息都可以接收,那么就会发现一个问题,上下游有信息差,采购商想买一些产品,这些产品可能已经在供应商那边停产或者是还不能制造。找到工业品商城,商城也只能说,我帮你问问吧。

那其实供应商是不是还没有制造能力,或者说已经自我淘汰了某种产品呢?这种情况有啊,这就是上下游信息差,中间商知道,可是也无能为力,因为有些中间商,看着是做了一个工业品商城,但是还是传统企业的思维模式,有信息捏在手里,不拿出来分享,认为自己掌握了了不得的机密一样,其实毫无意义。

工业品商城

供应商其实是比较委屈的,一个工厂,做产品研发,做了好几年,以往呢,参加展会,现在多一条就是上架工业品商城。展会也好,商城也罢,都还要在花一些营销费用,工厂当然希望尽快卖出去,而且用户越多越好。我们可以注意到一个问题,产品的研发时间太长了,这就产生了问题,你这个产品的生命周期是多久啊?会不会出现闭门造车好几年,推门一看,全世界已经用上了飞行器。产品刚研发出来,却已经被淘汰了。

但是呢,已经投入了人力、物力、财力,供应商还是想死守着这个产品。这就是没有互联网思维了。

快速研发、快速迭代是这个时代的特点,微创新如果还要三五年,那么还不如老老实实拓渠道,研发创新没错,但是工业品商城的市场规律市场形式也一定要洞悉。

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