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行业动态
都是mro工业品采购平台,要比别人出彩,就不能在SKU做文章!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-08

mro工业品,数量庞大且购买行为不可预测,这就造成要在SKU上面做文章,多囤积一些,购买的客户范围就大一些,mro工业品采购平台动不动就吹自己库存收录了几百万种,在售的有几十万种。怎么盈利呢?

市场大就能盈利?那竞争对手还比其他行业的多了好几倍,mro工业品采购平台想要比别人出彩, SKU不是比拼的重点,而是比拼的一个死局,任何一个mro工业品采购平台的收录速度也比不上SKU的产出速度,因为客户的需求,每天都在变。

不变的是什么?是客户的认知,客户如果对你的平台认知是能帮助它解决问题,那么无论你卖什么,只要它需要,第一选择都是你的平台,所以SKU的数量不能说明你的mro工业品采购平台 有多好,只能说明你的平台有多 “壕”!

mro工业品采购平台

消费品市场,农夫山泉的广告词是:我们不生产水,我们是大自然的搬运工。这个广告词的由来,是因为他们的直接竞争对手乐百氏的口号是它们的水,经过了27层净化。假如农夫山泉也学他们,说自己37层、47层净化,这就陷入了一个逻辑怪圈,就算都是事实,消费者心目中,这也是抄袭行为。

所以农夫山泉很聪明,敢破敢立,直指对方的问题核心!水需要27层净化吗?地沟里的水27层净化也能喝了,因为各项指标都是正常的。你的水如果要27层净化,只能说明水不够好!所以你的净化说明了你是一个生产水的厂家,而农夫山泉不生产水,水源都是来自大江南北,什么千岛湖、长白山等地。一下子区隔了竞争对手,找到了与众不同的价值。

mro工业品采购平台多数的竞争策略都是围绕 SKU来展开,这和一堆饮用水企业说自己净化了多少层没有什么区别,所以平台要想出彩,远离SKU,够用就行,一味的贪多,最后必然嚼不烂。

mro工业品采购平台其实有不少可以区别其他企业的价值,比如自己的数据分析能力、比如在某些细分领域做大做强、比如把某些高频产品做全,让别人想采购时,只能想到你的平台,因为这里的种类最齐全。

所以啊,SKU玩法虽然也有未来,但是不具备普适性,让大企业尽情厮杀吧!

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