工业品采购如果想做好，产品知识、谈判能力、管理能力你总要有一个吧，这其中，管理能力的上限最高，但是下限也最低。产品知识一旦跨行容易遗忘，谈判能力极其依赖天赋和积累，唯独管理能力，我把公式给你抄，你还能不会？

公式１：

ITO：Inventory Turnover rate

ITO=COGS／AI

库存周转率=销售成本/平均库存

其中：

COGS：Cost of Goods Sold

销售成本=期初库存+已生产的货物成本-期末库存

AI：Average Inventory

平均库存=（月初库存+月末库存）/2

公式２：

DIO：Days of Inventory Outstanding

DIO=365/ITO

库存周转天数=365天/库存周转率

举例来说：

苹果 ITO库存周转率约为74.1，库存周转天数大约5天，意味着库存每五天周转一次。

而华为终端ITO库存周转率约为9.6，库存周转天数大约为38天，意味着库存每38天才周转一次。

公式3：

CCC：Cash Conversion Cycle

CCC = DIO +DSO – DPO

资金周转天数=库存周转天数+应收账款天数-应付账款天数

DIO = Days of Inventory Outstanding 库存周转天数

DSO = Days of Sales Outstanding应收账款天数

DPO = Days of Payable Outstanding应付账款天数.

苹果通过高超的管理方式，将ITO+DSO-DPO变成了以下数字：5+ 25-45=-15天，也就是说，苹果根本没有动用到自己的资金，以负的资产运营方式，通过卓越的库存管理和销售能力，只需要用供应商的钱就可以运作公司，并获得极大利润和成功。

而我国很多企业的工业品采购，被要求通过无限期延长对供应商的付款周期来获得对自己有利的现金流，其库存管理和应收账款的天数要难看得多。

所以库存管理对资金的占用和公司运营效率有极大的影响。

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