现在很多的工业品采购，新入行不久，发现已经全面推行阳光采购，认为再和供应商搞好关系没什么必要了，反正有各种工业品平台进行中间串联，客户关系没有以前重要了吗？

现代采购管理有两大重要理念，第一条工业品采购人就犯了错，与供应商建立良好和长期的合作关系十分的重要。

采购的大环境已经变了，信息、竞争、供应链模式可以说是日新月异，以前交易大过天，现在是双方客户关系最重要，在现代企业的管理中，采购也是利润点，但早就不是依靠自己企业的名气、产值等因素去压榨供应商这么简单粗暴了。

工业品采购现在仍旧需要降本增效，那么可以和供应商合作实现成本降低，供应商的成本降低才能让你的采购实现成本降低。原材料市场的价格上扬，是今年的一个大问题，那么生产企业必然会受到影响，同样的工业品采购企业也会受到影响，那么如果采购企业和供应商企业可以实现合作，比如说将材料替换节省一定成本，并且将包装材料、包装方式优化，这种方式就可以有效的缓解原材料价格上涨带来的压力。

这样的合作方式不仅降低了双方成本，还促进了双方关系，如果还像以前只停留在价格层面，相互扯皮不理解，工业品采购和供应商都是无法解决困境的。

第二点是采购总成本的优化，有些产品可以囤积、备货，但是有些产品更新频率极高，就无法通过价格涨跌进行囤货，这种情况就需要工业品采购人做好前期的采购工作，设计、选型环节就要做好成本控制，订单处理、讨价还价的阶段，是无法再管控成本的，如果真的成本过高，不如直接推倒采购方案，重新开始。这个时间损耗才是大问题，产品设计和销售环节其实也应该让采购人参与其中，前提是工业品采购人具有这方面的素养。

这就是一个全新的话题了，有机会咱们以后再聊。

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