我们总是把工业品采购的目光聚焦在大型企业上，总觉得自家的平台可以为大型企业解决品类多、价格不透明、运输无保证的问题，但是希望各位能够仔细想想，大企业、大客户他们的采购部门，对于工业品采购领域的这些痛点，真的那么迫切地想解决吗?

大型企业普遍拥有自己内部的采购链条，这类企业的内部OA或类似系统还是比较完善的，在工业品采购出现电商平台的早期，许多央国企还没有进行数字化转型，这时候平台的阳光采购、在线信息等功能可以无缝对接到这些大型企业的内部系统当中，成为他们内部采购链的一部分。这类产品可以为采购企业每年节省的经费达上亿元，确实实现了降本增效。

可在2022年，多数央国企自身已经开辟了自有集采商城，把原来平台所提供的资源整合，市面上不计其数的供应商都挤破头想要入驻这些央国企的自有商城，他们都明白，成功入驻一家就可以保证吃喝不愁了。

真正需要平台为供需双方提供资源和订单的企业是什么企业呢?是广大的中小企业，他们虽然可以通过某东、某宝的工业品商城进行一些工业品采购，可是就像某东、某宝在这十几年来在电商领域做的一样，耐克、阿迪这些大品牌无论有没有电商，他们都是销量最好的产品。大品牌依然占据着平台的最显眼位置，小企业依然挣扎。换到工业品领域，因为这些工业品商城的出现，采购商的问题得到了一些缓解，标准化的物料能够放心购买，节约了不少时间、库存成本。可是中小企业供应商的问题依旧存在，自身实力的不足，让自己的企业和产品得不到重视，绝大多数电商平台没有意识到，大客户、大品牌无论有没有你们这些电商平台，他的实力都摆在这里，无非是发展方式的不同;可中小企业如果缺乏外力的支持，可能的结果就是不断地生存、死亡，重复着几十年来众多企业不断发生的故事而已。

所以，工业品电商平台是不是可以做一个工业品采购领域的美团呢?把中小企业供应商与采购商都团结在这里，不积跬步无以至千里，数字化、智能化的匹配系统，向双方推送订单，每个人都是供应商，每个人都是采购商。将资源和信息在平台共享，在中国，大多数的小微企业才是撑起整个国家经济的基石。

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