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工业品采购的误区,平台总希望去服务大客户,这值得吗?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-05-07

我们总是把工业品采购的目光聚焦在大型企业上,总觉得自家的平台可以为大型企业解决品类多、价格不透明、运输无保证的问题,但是希望各位能够仔细想想,大企业、大客户他们的采购部门,对于工业品采购领域的这些痛点,真的那么迫切地想解决吗?

大型企业普遍拥有自己内部的采购链条,这类企业的内部OA或类似系统还是比较完善的,在工业品采购出现电商平台的早期,许多央国企还没有进行数字化转型,这时候平台的阳光采购、在线信息等功能可以无缝对接到这些大型企业的内部系统当中,成为他们内部采购链的一部分。这类产品可以为采购企业每年节省的经费达上亿元,确实实现了降本增效。

工业品采购

可在2022年,多数央国企自身已经开辟了自有集采商城,把原来平台所提供的资源整合,市面上不计其数的供应商都挤破头想要入驻这些央国企的自有商城,他们都明白,成功入驻一家就可以保证吃喝不愁了。

真正需要平台为供需双方提供资源和订单的企业是什么企业呢?是广大的中小企业,他们虽然可以通过某东、某宝的工业品商城进行一些工业品采购,可是就像某东、某宝在这十几年来在电商领域做的一样,耐克、阿迪这些大品牌无论有没有电商,他们都是销量最好的产品。大品牌依然占据着平台的最显眼位置,小企业依然挣扎。换到工业品领域,因为这些工业品商城的出现,采购商的问题得到了一些缓解,标准化的物料能够放心购买,节约了不少时间、库存成本。可是中小企业供应商的问题依旧存在,自身实力的不足,让自己的企业和产品得不到重视,绝大多数电商平台没有意识到,大客户、大品牌无论有没有你们这些电商平台,他的实力都摆在这里,无非是发展方式的不同;可中小企业如果缺乏外力的支持,可能的结果就是不断地生存、死亡,重复着几十年来众多企业不断发生的故事而已。

所以,工业品电商平台是不是可以做一个工业品采购领域的美团呢?把中小企业供应商与采购商都团结在这里,不积跬步无以至千里,数字化、智能化的匹配系统,向双方推送订单,每个人都是供应商,每个人都是采购商。将资源和信息在平台共享,在中国,大多数的小微企业才是撑起整个国家经济的基石。

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