咱们看电视剧、电影的时候，某些搞笑角色对话，甲往往巴拉巴拉一大堆，乙来一句，说人话！然后甲通过几个字就完整的表达了自己的真实想法，现在商业领域，就往往呈现出不说人话的态势，工业品采购更是如此。

工业品采购本来就存在了诸多困难，沟通的不顺畅和信息差异是最浪费时间的，特别是买卖双方的沟通人员对行业了解不一致、对产品特性了解不一致、对产品需求不一致，更何况一些谈判技巧，购买技巧等等差异。

有些老采购面对供应商的职场新人，老认为自己可以拿捏对方，在工业品采购过程中，想获取更多的议价空间，这个行为其实没多大意义，新人不懂难道不会问自己同事、老板吗？搞一些小聪明只会让采购时间白白浪费。

还有一些工业品采购新人，对自己企业的一线工人需求不够明确，也对需要采购的产品不了解，型号一大长串，都记糊涂了。有许多配件、备件并不一定要用原厂生产，那么一线员工就会描述产品特性，让工业品采购员进行采购，这个时候，供应商讲人话、讲真话就很重要了！

有一家企业，他们卖的是水管这一类，说我们的一款给水管是聚乙烯材料，生产加工时不添加重金属盐稳定剂。这样的说法其实是一种自嗨，来看看吧，我有多专业！我把这类专业知识灌输给了工业品采购人，可是这不是它能快速感知的价值点，别把采购人看的太专业，他知道聚乙烯，但对聚乙烯的了解其实很浅，他知道重金属盐可能有毒，但不知道加或者不加到底对这个给水管会产生多大的影响。

那么说人话应该怎么说：我这个给水管，有耐腐蚀性，而且内腔是平滑的，不会积攒水垢，而且不会裂开，即便变形也不会裂开而且耐用性极强，50年都不会坏！很适合工程施工使用，而且可以回收反复运用。

这其实是许多技术人员、厂家经常会陷入的误区，我是某领域的专业人士，所以我很难想象不了解这个行业、这个产品的人，怎么想这个产品。所以会有意或无意间，想把专业知识输出给每个人。

但是这个效果呢，对于工业品采购人来说，不会很好，专业知识发出了这么多，但是作为采购，并不能接收很多，也不需要接收很多。

所以制造企业、供应商在面对工业品采购时，谨记，一定要先说人话！

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