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工业品采购,平台连自己都说服不了,你还指望说服采购员?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-06

工业品采购是很累的,它又不可能像菜市场买菜一样,买一条鱼,市场再大多不过15家,大不了一家一家逛。也不能像淘宝一样,搜一个型号,蹦出一堆关键词,自己再筛选就好了。

工业品采购有了平台还好一些,没平台之前,找一个断路器型号都要花费好几天时间。

自从有了平台,好像确实解决了一部分工业品采购员的烦恼,这些人是幸运的,他们赶上了平台争夺市场的时代,服务好、价格低。可是这些人总有杀出胜负的一天,那一天到来后,工业品采购员们算是解放了,可是供应商?你们怎么生存呢?

供应商想要在工业品采购中脱颖而出,靠平台发善心是不够的,任何平台一旦占据了行业头部,就是到了他们收割韭菜的时候了,因为平台是脱胎于电商的,而电商,大家应该都知道存在着算法和数据。在电商平台里开店的商家,想要让自己的产品被更多人看到,或者在搜索的时候排名靠前,就必须买服务,我管这类服务叫做流量勒索!

工业品采购

工业品采购我们刚才说过,采购人需要大量的筛选,这个被筛选的机会,就是电商平台的利益来源之一,所以供应商被流量所勒索,一家服装店代号 A,卖各式各类的女装产品。假如一个消费者要买一套连衣裙,搜索后,这家A如果不花钱把自己的排名排到第一页,那么销量就会很差,因为消费者没有那么多耐心去看一条裙子的两百页链接,选择的范围就在前两页,某些商品可能会到第三页。

这就是整个平台做大后,流量勒索的逻辑,为了流量,为了曝光度,你只能花钱去把排名靠前,把成本摊到消费者、自己产品上。

那么工业品采购还稍微好一些,因为毕竟现在平台还很多,还有时间去改变这样的现状,那么供应商想摆脱流量勒索,最好的办法就是做定位,让客户群体直接找你,而不是找产品。

先有企业的自我价值,再有产品销售渠道的开拓!

如何做呢?我们下一期就将为各位解答!

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