现在的商业描述越来越形象了，什么赛道、护城河，比喻的其实很精准，工业品采购网这个模式，能有护城河吗？

护城河是什么？从结果来说就是一直保持竞争力，很多时候是用在具体产品上的，一款产品有了很高的市场份额，为了保持这个产品的热销度，就要从不少维度去保证它，这些保护它的手段，就可以叫护城河。

护城河有四种类型，第一种叫无形资产，品牌、专利、客户关系和渠道等等，工业品采购网是可以符合第一种类型的，客户渠道是很多工业品采购网的卖点之一，其中，无形资产还包括特许经营权、代理权，工业品是全球化的产业，外国有不少独一无二的品牌产品，就会在中国找到代理人，如果一个工业品采购网有这类代理权，就会有竞争优势。

所以无形资产，工业品采购网，是具备护城河的。

第二类叫做，成本优势，之前说过，护城河的说法是来源于产品，我们可以把工业品采购网看成一个大产品，关于平台的成本，我们已经说过太多次了，这里可以换一个思维方式，成本优势，可以从市场规模反推，工业品市场如此之大。其实成本优势，工业品采购网不能实现护城河。

第三类叫做，转换成本，这个就考验的是用户的忠诚度，和第一点类似，如果的客户渠道关系处理的特别好，那么别人的转换成本就极高或者干脆是无用功，供应商认为你的工业品采购网可以给他带去更多的利润，它也许就会想着也入驻你的平台，如果从招商的角度来说，转换成本不存在，因为一家制造企业可以入驻很多的平台。如果从盈利的角度来说呢，转换成本是可以形成护城河的，留存客户的本事，家家有妙招。

第四类叫做网络效应，这个就不太适合工业品采购网，因为这些平台是 B2B模式，用户的浏览量不能说明什么问题，下单量才是关键，网络效应本身的概念是使用的用户越多，产品价值越大，很典型的是微信和 QQ，QQ诞生二十多年了，这中间有多少竞争对手，最后活下来的只有 QQ，这就是在一开始累积了用户的原因，人是社交动物，大家都在用 QQ，到最后就形成了网络效应。

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