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工业品采购网,打造自己的顶端优势
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-07-02

企业的采购行为,就是一种选择,而企业的打工人们,选择工业品采购网的第一要素是什么么?

选择的第一要素就是:我的选择不犯错,一个工业品采购网被客户一次又一次的复购,你可以说是你的价格有优势,是你的公关关系做的好,是你的售前售后服务到位。

但是在客户心里,其实就一个,那就是选择这一家工业品采购网,是不会有错的。

工业品采购网

顶端优势就体现在这种层面上,相信做工业品采购网的企业都明白,企业采购的决策,是存在博弈的,像劳保、五金件等工具,决策博弈就几乎不存在,因为这些东西的使用、保存成本极低,也就意味着决策成本为零,如果只是买一些这类产品,采购员自己都可以做出决定。

但是,一旦涉及到关键产品、复杂产品的决策时,工业品采购网的顶端优势就凸显出来了,一台大型机械成百上千万,这该怎么选择?第一层选择,都是先剔除完全不考虑的,在这一层面,可以告诉各位,品牌知名度不够,一下子就被刷掉了。

因此,工业品采购网的顶端优势和品牌息息相关,工业品本身可以重实干,但是工业品采购网不能只注重自身,也要注重宣传。

优秀的品牌如何让自己立足呢?IBM有一句广告词:没有人因为选择IBM而被解雇。这就是很成功的例子,你的产品可以不是最好的,但一定是最稳的,选择你不是最优选,但一定是不会犯错。

要形成这样的品牌效应是很艰难的,工业品采购网在营销战略上就需要谨慎,企业的发展战略是和品牌相辅相成的,企业发展可能做到中国市场有一定分量就够,那么就没必要在品牌上加入太多外国元素,在企业管理中,也没必要学习什么国外模式,而应该探究如何在国内的大环境下玩,学习、研究政策,与国内企业打好关系。

同时,顶端优势也就向着适合中国人这类口号靠近,与国人产生共鸣!

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