企业的采购行为，就是一种选择，而企业的打工人们，选择工业品采购网的第一要素是什么么？

选择的第一要素就是：我的选择不犯错，一个工业品采购网被客户一次又一次的复购，你可以说是你的价格有优势，是你的公关关系做的好，是你的售前售后服务到位。

但是在客户心里，其实就一个，那就是选择这一家工业品采购网，是不会有错的。

顶端优势就体现在这种层面上，相信做工业品采购网的企业都明白，企业采购的决策，是存在博弈的，像劳保、五金件等工具，决策博弈就几乎不存在，因为这些东西的使用、保存成本极低，也就意味着决策成本为零，如果只是买一些这类产品，采购员自己都可以做出决定。

但是，一旦涉及到关键产品、复杂产品的决策时，工业品采购网的顶端优势就凸显出来了，一台大型机械成百上千万，这该怎么选择？第一层选择，都是先剔除完全不考虑的，在这一层面，可以告诉各位，品牌知名度不够，一下子就被刷掉了。

因此，工业品采购网的顶端优势和品牌息息相关，工业品本身可以重实干，但是工业品采购网不能只注重自身，也要注重宣传。

优秀的品牌如何让自己立足呢？IBM有一句广告词：没有人因为选择IBM而被解雇。这就是很成功的例子，你的产品可以不是最好的，但一定是最稳的，选择你不是最优选，但一定是不会犯错。

要形成这样的品牌效应是很艰难的，工业品采购网在营销战略上就需要谨慎，企业的发展战略是和品牌相辅相成的，企业发展可能做到中国市场有一定分量就够，那么就没必要在品牌上加入太多外国元素，在企业管理中，也没必要学习什么国外模式，而应该探究如何在国内的大环境下玩，学习、研究政策，与国内企业打好关系。

同时，顶端优势也就向着适合中国人这类口号靠近，与国人产生共鸣！

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