工业品采购网，听名字就知道，卖的这些产品里，不会产生爆品，因为工业品是根据需求而产生，非需求人群就没有产生兴趣的必要。

比如一款手套，产品本身的优势是无菌，非常适用于食品类工作，那么如果我把这个手套加上绝缘、防火、防冻，这些功能然后上调价格，会怎么样呢？

结果大概率会卖不出去，因为多数佩戴这款手套的人群，几乎不会被高压电、高温、低温等灾害所困扰。厂家加上这些东西，也只是鸡肋罢了。

所以工业品采购网要提醒一些厂家，不要想解决所有人的问题，这样的结果就是所有人都不卖你的帐，工业品市场不存在爆品。

那么厂家想要制造升级，可以转向大众品，不是说增加生产线，生产更多产品，而是将现有的产品进行一些小升级，可以添加功能，但不能添加适用范围太大的功能，在工业品采购网没有价格优势的情况下，还增加成本，路是肯定走不通的！

多数工业品，哪怕是标准品，也是小众产品，他们只针对于少数人开发，就需要给它调整一下定位，让受众面更多一些。我曾经见过伸缩钉子，有卡扣可以进行固定，我不知道放在大众视角这个产品到底怎么样，但这是一个有可能可行的思路。

还有一个方式是将伪需求抛弃，将核心需求发挥到极致，很多绝缘类手套我们也戴过，有一位老师傅说，很多绝缘手套不够长，遇到一些犄角旮旯的维修场景，还是不太方便。工业品采购网是不是可以与厂家合作推出一款加长到手肘的手套呢？

当然这只是打个比方，小众品与大众品之间有一条巨大的鸿沟，小众品在多数情况下，并不便宜，制造企业能生存下来肯定是有稳定的盈利模式存在，当它跨越为大众品的时候，价格肯定不能维持原价，风险就来了，工业品采购网的作用也体现在这方面，帮助这类产品提高销量，并且促进制造方、使用方的双方反馈。这两点对于制造企业转变品类模式是极为关键的。

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