有些采购，和供应商是敌人，总觉得对方想着弄死自己；我们也见过一些工业品采购，和供应商是情人关系，受限于市场地位和技术水平，不得不对供应商，好好好，对对对！

我们聊供应链、聊供应商管理总是离不开两个企业，苹果和华为，工业品采购也把这两个企业的采购管理经验当做教材，先说说苹果，苹果和供应商的关系，我们称之为师生关系，苹果我们以前也讲过，他们的产品可以教育用户，就是因为有教育用户的能力，所以反哺了供应商的发展，苹果对于供应链大概有以下几种态度。

第一种就是学习能力强，学习态度好的供应链，苹果就重点培养，很多产品的供应链企业被苹果很快的带入上市公司的行列。

第二种是学习能力强，但是态度不咋地的，苹果也不是万能的，大家都在一条船上，只能好好配合他，并且找个机会换了他。工业品采购遇到的很多企业属于这一种，很多制造厂商因为有专利优势、技术优势，也不把很多采购人放眼里，可没办法啊，某些产品行业就那么大，换来换去没走出一个小圈子。

第三种呢，就是能力不太行，但态度好的，苹果同样会尽力培养，不过，长时间没起色的话，也会被换掉。很多中国企业学习苹果、服务苹果，学习了先进的体系，他们辅导了大批企业、培养了大批人才，而这些人才在更换岗位后，又将先进的理念传达给了更多的人。

再说说华为，华为对待供应商，就是敌人关系和情人关系来回切换，首先华为的市场地位和技术还有瓶颈，有时候，就不得不依赖供应商的支持才能保证自己的产品如期上市，在这个情形下，情人关系是必然的，爱你啊，你说的都对啊。

工业品采购也会面临这样的供应商，很无奈啊，因为我国的起步晚，并且技术封锁严格，我们只能暂时忍耐这样的供需关系。

不过华为在面临招标和商务谈判的时候，情人关系就转变为敌我关系了，很多条件不让步，态度不软化，也是工业品采购应该学习的。

处理供应商关系，只要把握一个要点，企业的自身实力要与态度相匹配！

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