我们想象一个场景：你坐在大饭店包厢的主位上，周围有男有女，对你奉承着，X总，吃好喝好。X总啊，咱们这个供货价格如何如何，工业品采购其实是会面临这样情况的，大家看到这样的情况，第一反应就是腐败！

为啥总是把吃吃喝喝与腐败联系在一起呢？吃喝不是目的，贿赂你才是目的，所以啊，一个有理想的工业品采购人，会不自觉的远离吃喝。我们一起来思考一个问题吧，采购最重要的任务是啥？

找对供应商、谈个合适价、出错我有办法。工业品采购的寻源有一个基本逻辑，先问问合作的供应商能不能做（包括供应商的其他合作伙伴），如果不能就问圈内好友以及公司内部有没有人可以推荐。如果还没有就去翻一翻前几年展会上拿到的资料，看看有没有靠谱的，一般到这一步，就已经解决 98%的问题了。剩下的2%，才是上网。

所有采购的第一步，就是要懂行，懂行了，才知道从哪些渠道找供应商，短期内不认识不要紧，会有老手带你去认识，这期间，必要的社交不可避免。你的社交是为了认识他们、接触他们，而你们双方合作的基础，则是通过合理的价格开始。

工业品采购一定要清楚对方的成本结构和底线，懂价格、懂产品才能弄清楚双方共赢点，最后搞定对方。这些内容的博弈，需要人员的互信为基础，吃吃喝喝，就是一个建立信任的手段。

那么回到解决错误，最重要的则是互相理解：理解双方的底限，理解双方的能力，这又回到了互信。说句难听的，有互信，什么雷都可以给你顶。没互信，恨不得什么都要走流程。

其实规避工业品采购吃吃喝喝的最大原因，还是怕领导不信任你，说你腐败的时候，你最好真的腐败了，不然岗位也没了，钱也没拿到。最好的办法不是不吃喝，而是在吃喝之外的流程上，都光明磊落！

成本结构分析清楚、询价、比价做好聊天保存，尽量不做直接的电话沟通，因为声音保存比文字麻烦，谈判原则和计划传达给多人，订单进度每一步合理准确，这样其实就没有把柄了。

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