我们提到工业品采购，就老想灌输一下战略采购的重要性，但是一定要结合实际情况，现在的采购岗位成了一个新人锻炼平台，这不就要慢慢来，先告诉大家具体的工作方法！

我们上一期讲了，工业品采购的职责就是供应商管理，也讲了供应商引进的要点，今天来讲讲引进之后，该如何使用供应商们。

具体的采购实施，老供应商就没必要细讲了，你问问老员工比听我讲更实际。我们主要讲新供应商的引入后，该怎么做！和供应商做的第一笔业务很关键，有个专业名词叫做新产品导入。

新产品导入是公司多种职能交互协同的过程，通常会涉及到产品的企划、研发、品质、订单、物流及市场等部门，当然也包括工业品采购。这种协同的难度视公司规模而异，在发展的初期，基本是通过某些人兼顾的努力来推进，这个人可能来自企划，也可能来自开发，甚至采购。但当公司的业务发展到了一定规模，就有必要总结出一个高阶的管理流程，才有利于规范各参与方的关键任务及切入时机。 

采购负责的工作有采购成本分析、业务合同谈判、供应商早期参与协调、样品协调、产能与交期论证、首期订单规划、物流协调、首期订单执行等等，所以第一单很麻烦，但是接下来的任务就清晰很多了。只要你在引进环节没出大问题，这些工作无非就是细节的微调。

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