工业品采购的职责核心是供应商管理，而要做好供应商管理就离不开战略采购思维，战略采购并没有大家想象的那么高深莫测！一个商业板块的学问如果高深莫测，又怎么能被大量企业所使用呢？

我们之前讲了三个职责，引进、使用、评价，第四点叫做发展！发展和评价是离不开的，发展不仅仅是改善，供应商被评价能力有所不足，所以需要改善，但是有些供应商的评价是很棒的，那么就需要考虑将其发展成为更高级的伙伴！

富士康从07年开始为苹果代工，它要是年年需要改进，你看苹果还找它吗？肯定是富士康做的很棒，苹果才会一直与它们合作。所以啊，供应商的发展，我们更注重的是那些做得好的企业，成为更高级的伙伴后，就开放给他们更多的业务和战略层面的联系。一轮又一轮的改善、评估、发展、评估，让两个企业都变得越来越好。

供应商的发展也是分成不同阶段的，第一阶段主要体现在业务层面，工业品采购最关心的降低成本、改善产品质量、提高生产效率等等，这些内容工业品采购部门就可以完成了。企业在这个阶段是比较功利的，希望供应商承接己方业务的那部分体系要素（制造过程、管理团队、作业标准等）能够形成可持续的竞争力。

第二阶段就开始打开格局，让供应商建立起完善的生产运营体系、产品研发体系、质量保障体系及采购物流体系等，并且从各职能实现和供应商的高效对接，库存共享、物流配送无缝对接等等是比较常见的做法。工业品采购在这个阶段的开始，工作任务会比较重，因为要协调各部门。

最终阶段就是亲如一家了，企业和供应商开始实施全供应链的信息协同，有些企业会对供应商进行投资，双方参与到未来的经营规划当中，工业品采购在这个阶段，也做得是牵头的工作，很多企业的第一步，就是由工业品采购邀请供应商的生产、工艺等部门参与到企业的产品规划当中。

只有把供应商当成可以互相成就的创业伙伴，当成值得培养的竞争力来源，企业才能有真正的动力去投入、培育和发展供应商。企业发展离不开供应商，反过来企业也通过发展供应商，促进供应市场分化进化，得以逐渐建立起对上游资源的掌控力。在可预见的未来，这种掌控力对企业成功的影响可能不亚于企业的品牌和渠道。

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