我在知乎上看到这么一个问题，在工业品采购过程当中，企业已经和张三谈妥了一切，突然李四提供了更好的价格和服务，如何优雅的拒绝张三？

我们之前讲过战略采购的要点就是看总成本，质量要看、库存的难度、保质期也要看，从供应商交付、存储、使用、转化为产品都会产品成本，还包括了风险成本。所以当这个李四给出一个底价，我们就要警惕，这个钱是怎么节约出来的？

工业品采购部门每年有绩效，必须剩下某个指标，但是不能忽略一个最为核心的点，企业希望省钱，但是所有的前提是把事情办好，如果能省钱，再好不过了。

当你和张三谈好，就说明企业的预算认可了报价，生产、研发等部门也认可张三的产品。假如我们选择了李四，就是把风险的概率提高了，并且将风险全部转移到了自己身上。

我们可以看到很多报价案例，一旦几个企业的报价差额出现较大差距的时候，就代表了这些报价企业在看不见的环节，省出了他们的利润。甲方能看到的环节是品质、服务、账期，但是看不见的更多！送货的车辆是否是供应商企业自有的，他为了省钱，以后运货用货拉拉的优惠券，半价喊车，只要没出事。你就发现不了！

产品的辅料和装配人员会不会用得差一点？很多产品在一个时间周期内不出事，就没办法再追溯责任了。

这些事情一出，领导就会责怪工业品采购部门，你们干什么吃的！采购人来一句，我要给公司省点钱。他会欣慰的拍拍你肩膀？他只会说，谁让你省钱了？预算是够的！

无论是采购，还是整个企业的经营，大家都要避免掉一锤子买卖，长久与稳定是所有企业都追求的。

诚信是一个规矩，今天已经和张三谈好了合作，李四给出的条件再诱人，也不能去破坏了这个规矩！哪怕看起来采购企业吃亏了。但是，一个企业的工业品采购 还会有许许多多的下一次，无论张三李四都会明白，再有询价、采购的时候，老老实实的报个实价，也不担心有人的暗箱操作会成功。长此以往，其实已经潜移默化的降低了采购成本！

此外啊，采购企业在选择合作供应商的时候，尽量选择品质、服务有余量的企业，当偶然的意外发生，拥有服务余量的企业就体现出价值了。

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