企业经营者对于采购的终极要求就是最少的钱，买到最好的货，事实上，这种好事是不存在的，低成本约等于低质量，但是如果工业品采购利用经济学原理，倒是可以做到中成本购买到高质量产品。

因为是工业品采购而不是经济学研究，所以了解原理和实战运用更为适合多数人，今天继续讲采购可以利用的经济学原理，第一个叫做多米诺骨牌效应，这个多米诺骨牌都知道吧，碰一个，倒一串。比如说一个小的质量瑕疵，会导致后面无数个大灾难！也许只是一个螺丝短了一厘米，从而导致机器解体，造成企业倒闭。当初三鹿如果严把质量，以他们的市场份额，很多品牌不会有崛起机会。也不会让奶粉直至今天外国货依旧大行其道。

第二个叫做控制关键点原理，工业品采购也具有管理者身份，管理过程就会有关键点，选择很重要。主要影响因素或起关键作用的因素作为控制标准，控制工作就越有效。控制住了关键点，也就控制住了全局。

这个关键点啊，在工业品采购领域，就是价格、品质、运输速度等因素，供应商的生产经营活动会涉及到的细节太多了，如果工业品采购样样插手，肯定也不合适，但是为了保证自己的采购工作，就必须抓住关键点进行管控。

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