我们在不久以前写过一个文章，叫做采购的职业前景不如销售，今天就展开来说一说，为啥工业品采购省下来的钱比销售带来的利润都多，却还是不受老板待见！

首先啊，销售数量就决定了采购数量，销售的增长带来采购量的增长。由于采购量大，采购才有了议价能力，从而降价。

这个逻辑承不承认？反之能够成立吗？采购先把原材料价格压低，从而成品的降价空间就大了，进而公司市场份额就多了?

经济学原理告诉我们，大多数产品的价格弹性不大，降价效应有着较长的滞后性，工业品采购即便把成本压低，反映到营销层面的时候，对手也会降价。

根本没办法量化和判断，是谁影响了谁？是采购人能力强？还是销售额的增长让采购部门提高了议价能力，降价是因为供应市场的竞争更剧烈还是找到了国产替代品？但是销售额可以查的清楚。

这就导致了销售额的增长叫做实实在在，采购金额的减少却存在投机取巧的因素。各式各样的降本没有办法体现到财务的表格当中。

当然了，即便上述内容在未来有了精确的统计方式，也不能说明销售和采购同等重要。一个企业最重要的指标叫市场份额，市场份额越多，话语权、定价权就掌握在手里，增长是所有企业永恒不变的议题。时间一久，不只是工业品采购，而是整个供应链的价值都被忽视了，供应链的稳定并不能带来增长。

之前的文章写到过，销售是基本增值活动，而采购是支持性辅助活动！

除了工业品采购的职能问题，还有一个是外人对待采购人的态度。很多采购人，拿平台当能力，自己是某某大企业、大项目的采购人，走哪里不是被捧着。而销售则不同，哪怕是大企业的销售，和别人沟通也会放低姿态，沟通技巧和人际关系是不断地上升，不断地优化。但是采购作为一个被捧高的人，是在不断退化沟通技巧的，那么作为一个对外岗位，这些职业技能都退化了，职业发展能好的了吗？

货比三家和砍价，这原本只是工业品采购最基本的操作，也是面对弱势供应商的操作。但往往大企业，能找的供应商根本就没什么弱势供应商，双方都强势，而采购人凭借着退化的技能，根本搞不定，那大家就更加瞧不起采购了。

我在微言采购公众号里看到过这么一段话，分享给所有人：

不懂产品、没有受过专业训练、没有经费、做人实在的采购，和又懂产品、又受过专业训练、又有经费、做人又灵光的销售碰到一起，结果如何？

一个不主动不善于表达、不善于沟通、不善于了解客户需求的采购，遇上一个主动、善于沟通表达、善于客户需求的销售，谁会得到赏识？

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