今天先不聊什么工业品，先说电商，电商刚出来的时候给人什么感觉？便宜呗，一件衣服店面卖200，电商只卖49还包邮，差距就出来了，所以 工业品电商一开始也在鼓吹，干掉中间商，我们这便宜！

一件衣服购买以后，可能出现的售后问题是尺码和质量，售后能解决的也只能是尺码，别跟他们谈质量，49块钱，还要啥自行车啊，客户也不会去计较太多。所以这类商品很少会出现售后问题，某些工业品电商也抱有这样的思路，挣钱嘛不寒碜。小型零部件备件、耗材类都成了他们不当牟利的受害品。

但是这样的工业品电商挣不了大钱，这些东西的利润本来就很稀薄，mro工业品SKU达数千万级别，非标更是众多，这时候你再以次充好？大企业买的越多，非标品就越多， 工业品电商再把便宜当做卖点无疑是啼笑皆非了。

便宜可以是优点，但不能是唯一的优点，这就说明这东西除了价格以外都是缺点。同样的，好东西的唯一缺点就是贵，当然，这个贵也是相对而言的。工业品电商的价格不能以便宜和贵来衡量，应该是值不值，许多企业采购时，往往都是成体系的采购，购买大型设备，就附带了相应的电线电缆、管道阀门、大小零部备件、仪表、胶带、工具等诸多产品。

这其中工业品电商可以把零部备件、胶带这些东西价格略微降低一些，因为这些东西没有技术含量，可是大型设备以及配套仪表这些，就没必要在价格让步。我卖的是这套设备吗？不！我卖的是这套设备和背后的一系列配套服务，调试、安装、维修、保养。这些都是钱啊！一项费用，附带了一套服务，谁敢说不值呢？

便宜的唯一作用，是把这东西当成个流量入口，用得好了，哪怕暂时亏钱，但是用户积累了，也能在往后运作回来。怕就怕，工业品电商在其他产品没做好，不能吸引采购方，成为你商城的用户，反而采购方把你当成了肥羊，这就得不偿失了！

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