我们在上一期讲到过，标准工时会显著地规范、提升工业品电商的经营效率，那么有标准工时必然就对应了标准交期。

工业品电商虽然是中间商，没有从事直接的生产职能，但不影响标准交期的概念推行，专业化分工是现代企业的一个显著特点，一个企业通吃产业链的所有业务已经不可能了，像工业品电商 基本只承担了资源、渠道分发，有些企业会自建物流和贴牌产品，但是也不会再参与    板自己焊、之后销售、售后、回收一条龙。这么说吧，哪怕现在的中国，一个城市或者一个省都没办法包办。

轻资产、专业外包是很多跨国公司比较喜欢的经营方式，那么很多的工业品电商主动或被动的也在走这条路，我们以前说差异化竞争，也要基于轻资产、外包的方式，选择其中一两个优势，转化为自己的核心竞争力。

工业品电商的本质盈利方式就是物料的供应，那么我们就要明确供应方的标准工时，不同数量级的物料供应所对应的标准交期才不会缺失，而且，采购要明白自己的企业需求，占了这家供应商生产力的比例是多少，工业品电商因为拥有众多的供应商，所以这项指标是很关键的，特别是像水泥、钢材这样的供应商，任何一个工业品电商都不会有很强的供应链储备！

那么这个比例大概多少合适呢？一般来说是30-45%，低于30%，我们的平台就不是他的重要客户，紧急情况下的资源倾斜和保姆式服务就会跟不上；而高于 45%，这个供应商就有可能失去多样化成长的机会，容易坐吃山空。当然了，工业品电商自己也要自己计算一下，手里的大中小客户的比例是否过轻或过重。

相信大家也看出来了，一个企业最不能承受的是计划之外的安排，如果所有物料都有一个标准供应周期，那么大家都会按部就班的做事，在这个前提之上，做任何的改动都不会伤筋动骨！

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