工业品电商想要做大做强，有一个很重要的品质，叫做坚守！有很多很多的产品、服务，都会由于买方的不懂行或者销售方乱定价格，从而变成无序的市场，这些市场有个共同的特点，都是细分市场！

细分市场有一个特点，一开始都很有生命力，并且第一批人往往都可以挣到钱，但第二批、第三批参与进来以后，又造成了大部分企业覆灭。

从小到大我们一直在经历这样的市场变化。我小时候一直有个观点，要做独一无二的那个人，所以我买来的作业本、小楷本等等，外包装都是花里胡哨的，这些本子当然要比朴素的那种贵上几毛钱，但我也不在乎。于是我的作业本在一堆白色外包装里面显得格外扎眼。

同时呢，这就造成了许多同学跟风模仿，不到一个月，大家的作业本都开始五花八门。现在的很多市场也是这样的，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，就一窝蜂的去做哪个产品。哪个设计精巧，都仿照这个款式来做。一个作业本，从2毛到2块都有。我们这些客户并不了解，多数人不讲究，当然就挑最便宜的买，于是劣币驱逐良币，那些原本价格较高的产品，为了生存，也开始降价。大家的外包装越来越精美，可内部纸张材质、颜色、数量都在往下砍。

价格适当做低，有利于产业化、规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业，这是被无数事实证明的真理。

工业品电商领域，有许多产品其实就是处于这样的一个价格竞争的误区！土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，他们哪怕再哭穷，再如何难过，也不值得同情。我国早已经度过了物资匮乏的年代，消费力和鉴赏力都已经有了很大的提高。垃圾产品是在浪费社会资源，并且是对企业自身和整个行业的不负责！

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