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工业品电商的外部计划规划!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-09-14

工业品电商想要做好服务,就要带着供应商一起做计划,甚至于赋能他们数字化转型,我们之前也讲过,任何企业都需要标准工时的概念,那么除了标准工时,也需要具备前瞻性的工作计划!

无论是销售计划还是生产计划,都渴望执行顺畅,宏观与远景意识必不可少,低头走路叫做脚踏实地,但也要时不时抬头看天,这一步又叫做高瞻远瞩。

怎么做好低头和抬头的平衡呢?其实就在于需求,像工业品电商会接触水泥、钢材等大宗产品,淡季的时候,抬头看天,旺季的时候低头走路,淡季需要把握好生产周期、库存的储备、利用。而旺季要注重物流、注重销售。

我们一旦要结合销售与生产,就又要扯上供应链了,供应链的管理,核心就是计划,而计划又分为需求、物流、采购、生产、物流等等具体的规划。

工业品电商的外部计划则更有难度,平台如果做大,将涉及到供应链的 90%以上的环节,那么想要做得好,或者是不出错,协同,就是急需解决的问题!

生产企业和工业品电商如何做需求预测呢?底气就是营销人员,英特尔、西门子这样的企业,会把需求预测计划做到 18个月!18个月的需求还必须每月滚动修正,因为需求随时会变化。

工业品电商

想象一下吧,如果没有18个月的需求预测,那么营销人员接触客户,发现需求随时变,索性不提供预测,来一个订单下一个,紧急插单不断。营销人员不管前端需求,只记得最后交期,催催催,以为产品制造如喝汤一样简单。

这不行啊,销售人员一定要用很大的精力,去认证客户的需求。

标准化产品,工业品电商的营销人员要走进仓库,分析数据、收集数据,提前做到心中有数。

定制化产品,就要去提前了解客户的使用计划,识别项目的各关键节点,找出与我方产品交付最关键的前提关联条件。

我们之前说过,没有谁能百分比预测,但不妨碍我们努力提高预测的准确性!

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