工业品电商想要做好服务，就要带着供应商一起做计划，甚至于赋能他们数字化转型，我们之前也讲过，任何企业都需要标准工时的概念，那么除了标准工时，也需要具备前瞻性的工作计划！

无论是销售计划还是生产计划，都渴望执行顺畅，宏观与远景意识必不可少，低头走路叫做脚踏实地，但也要时不时抬头看天，这一步又叫做高瞻远瞩。

怎么做好低头和抬头的平衡呢？其实就在于需求，像工业品电商会接触水泥、钢材等大宗产品，淡季的时候，抬头看天，旺季的时候低头走路，淡季需要把握好生产周期、库存的储备、利用。而旺季要注重物流、注重销售。

我们一旦要结合销售与生产，就又要扯上供应链了，供应链的管理，核心就是计划，而计划又分为需求、物流、采购、生产、物流等等具体的规划。

工业品电商的外部计划则更有难度，平台如果做大，将涉及到供应链的 90%以上的环节，那么想要做得好，或者是不出错，协同，就是急需解决的问题！

生产企业和工业品电商如何做需求预测呢？底气就是营销人员，英特尔、西门子这样的企业，会把需求预测计划做到 18个月!18个月的需求还必须每月滚动修正，因为需求随时会变化。

想象一下吧，如果没有18个月的需求预测，那么营销人员接触客户，发现需求随时变，索性不提供预测，来一个订单下一个，紧急插单不断。营销人员不管前端需求，只记得最后交期，催催催，以为产品制造如喝汤一样简单。

这不行啊，销售人员一定要用很大的精力，去认证客户的需求。

标准化产品，工业品电商的营销人员要走进仓库，分析数据、收集数据，提前做到心中有数。

定制化产品，就要去提前了解客户的使用计划，识别项目的各关键节点，找出与我方产品交付最关键的前提关联条件。

我们之前说过，没有谁能百分比预测，但不妨碍我们努力提高预测的准确性！

加入昆明新腾商贸，在这里，您可以得到销售渠道的拓展，更短更高效的回款，无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国，诚招供应商入驻，共创行业新未来 !  联系电话：400-871-0837.