很多人常把一句话挂在嘴边，叫：我做人是有原则的!做人的原则有很多啊，比如不贪钱、不好色、不抽烟等等，那么企业同样是有原则的，工业品电商平台，既然选择了电商这条路，也就应该保持自己的原则。

我们都知道，B2B的商业模式，招投标是一个很普遍和很有效的方法，招投标对于采购企业来说很有效，价格区间瞬间透明、供应商实力一目了然、细枝末节的问题，采购商自己都考虑不到的，供应商都能帮你考虑到。为的就是拿到采购企业的订单，那么B2B的工业品电商要不要参与到这样的采购招标当中呢 ?

马上就告诉你答案，绝对不要!既然选择了做电商，就离这些线下的模式远一些，当然我们不是说直接抛弃线下，而是把线下这种服务模式给抛弃，线下能为工业品电商平台提供渠道、提供售后、提供客户维系、提供产品质量把关。工业品电商一定要坚持自己的一个原则，招标、比稿这些事情，不符合电商运营的基本逻辑 !

什么是一个工业品电商企业的战略?是什么样的客户都要吗 ?错!战略是先选择我们不做什么，再选择我们要做什么。但是大多数企业，第一步都做不到，那就是企业的决策层不能接受一个企业主动选择不做某类订单，他们什么都想要，所以一个工业品电商企业也跑去和若干线下贸易商在一个招投标项目里又投标、又比稿、比价。只要是客户所要求的、有可能的，都打算试一试。

最终是个什么结果呢?企业的成本会越来越高，特别是工业品电商的运营成本压力本来就不低。企业所得到的，远远不能覆盖这些运营成本。所以导致了许多贸易商企业和供应商企业转型工业品电商平台以后，反而经营不善。既然选择的工业品电商之路，就要把老一套模式放弃，注意是放弃模式而不是放弃客户，如果某某客户不能够接受工业品电商的模式，非要继续执行招投标，那么它就暂时不是你的目标客户了，当然也没必要断了来往，毕竟工业品电商的优势明显，老客户迟早还会回到自己的手里。

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