工业品电商做的是供应链生意，那么供应链的核心是什么？有人说是采购，特别是战略采购，因为他们不只是涉及到买东西这么简单。

战略采购也太宽泛了，供应链核心应该是战略采购团队当中的计划团队，很多大企业的计划团队，工作的大部分时间也是被催货所占据了，但是催货谁不能做？如果一个企业的人才每个月在这样的工作中蹉跎，那么人才是留不住的。

计划当然会拿出一部分的精力去催货，但是计划作为工业品电商供应链的核心，更重要的职能是驱动采购、运营和物流。计划不到位，就会让这几个执行部门来弥补。计划落后一步，执行就会落后三步、五步甚至十步。工业品电商是不是就落后了整个行业的二十步，，没听说过落后行业这么多的企业还能存活。

催货是为什么呢？不就是因为计划、预测的不到位吗？所以如果工业品电商的计划团队总是在催货，就应该思考一下到底是哪里出了问题。？计划、预测不到位，势必造成更多的短缺，让计划部门花更多的时间追料，结果用在计划上的时间更少，造成计划、预测更加不到位，导致整个供应链上的恶性循环。

这样的恶性循环该怎么打破？首先就是公司的管理者要优先意识到做计划的重要性。工业品电商就是一个很典型的反例，除了工业品电商以外，传统电商、电子产品的企业们都不怎么重视计划，他们只会构建一个计划框架，框架里的种种细节随便做做得了，反而是重视执行部门，愿意花大价钱找销售团队、采购大能，如果出现什么问题，更愿意让供应商去救火。

计划部门很容易变成养闲人和练新人的部门，结果计划越做越烂，采购问题越来越多。新人没有在计划部门练出来，反而是把采购部门练的人均精英。

虽然有句话叫计划赶不上变化，但绝不能因为赶不上变化而不做计划，人生来都是会死的，但你不能因此躺着等死对不对？

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