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工业品电商,发展速度惊人,是作对还是做对!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-05-10

回顾电商的发展,我们总是会发现有着这些共通点:1.商家众多,并且价格比较透明。2.商品分类齐全。3.配备的物流、快递决定了商城的购买体验。4.服务是便捷和完整的。那么工业品电商作为电商的一个比较特殊的分支,是不是也做到了这些呢?

工业品之所以没有和其他类型商品被电商快速带入电商领域,其原因在于购买者的差别,我们可以拿工业品电商与传统电商的模式做一个对比,传统电商中,买卖双方的身份关系主要有4种,企业对企业;企业对个人;个人对个人;个人对企业。个人可以在许多电商平台里开一家网店,售卖自己的一些手工艺品、虚拟产品(比如:游戏代练、账号)、照片视频素材、自己的技术(比如:平面设计、建模技术),个人或企业作为消费者那就不必赘述了,每个人都很熟悉商城的买卖流程。但是工业品电商却不存在除了企业对企业之外的其他三种买卖关系。个人想要购买一些mro工业品产品的话,完全可以在自己周围的五金店解决。所以工业品电商的目标人群就都是企业了,根据传统电商的统计,发现个人消费者在活动期间,有57%的消费属于冲动消费,购买产品前的很长一段时间,都没有进行该商品的浏览、比价。那么换到工业品电商领域,企业对于mro工业品的采购有着严格的数量、规格等规定,不存在冲动消费,促销手段对于销量的提升很有限。

工业品电商

所以工业品电商要发展,还是要围绕着成本做文章,企业的显性成本是采购费用和运输费用,而隐形成本才是大头:仓储管理费用+浪费+货不对板+停工+采购部门为了降低单价浪费的人力、时间。这些成本中,工业品电商让价格变的相对透明,提供售前、售后服务,根据企业特点推荐品牌、型号等相关咨询服务,并且保障了货源充足和物流时效。模式化和规范化,把一站式购物的体验,从个人推广到了企业。

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