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工业品电商,广告打的多,也不叫品牌!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-10-21

大家有没有看过《体验思维》这本书,里面讲到,人对于一个品牌的感知程度不同,两者之间能够形成的连接也是不一样的。大概从近五年开始,可以发现一个现象,所谓的工业品电商品牌和所谓的明星一样,越来越不值钱了。只要在某个时间段内曝光够多,就成为品牌。

这样的短期曝光品牌也有做的不错的,但更多的只是昙花一现,还有更恶劣的融一波就跑,简直扰乱市场。

品牌的真正定位,是分成四个阶段的,我们用人与人关系来阐述:第一阶段就是陌生人,你抬头看见了工业品电商的广告,你就大概有了印象,品牌通过内容与信息的传达,初步与消费者建立关系。

第二个阶段叫熟人,两个企业之间对彼此有了一些印象,有些情况下,如果精准的触达的客户痛点,甚至会被直接列入到采购选择当中。但是B2B之间,是很难通过一次销售人员会面、电话就直接成交的。哪怕成为了采购选择,也还要深入了解、试用产品、领导会面、模式交流等等。经过一系列的接触后,双方对彼此有了一定认知,那么无论是否达成交易,都会过度到第三阶段。

工业品电商

工业品电商的主要客户群体和供应商群体,基本集中在第二、第三阶段。这个阶段我们称之为朋友阶段,产品与服务的持续互动,大家相互依存、相互信任,我们有一些客户,其实采购量不大,但是大家的关系很不错,虽然没有产生大量的利益支撑,但是相互帮助宣传、人员互动也很和谐。

第四个阶段就是家人阶段,不是直播带货的那种给家人谋个福利。往大了说叫深度战略合作,大家共同成长,拥有品牌忠诚度。往小了说,我挣了你的钱,但我们都是快乐的。很多消费品牌这一点做的很好,小米为发烧而生、苹果的产品形容词都是形容人而不是物品。他们的粉丝在网络上会自发的拥护品牌。工业品电商还没有一个能做到这一步的品牌,但有不少企业已经在业内拥有了美誉度。

看吧,一个久经考验的品牌和一个砸钱堆起来的品牌,最大区别就在于是否拥有美誉度,品牌一定需要沉淀,这个沉淀可以很短,只要你能连续推出两个爆品,并且货真价实。就像小米的手机和充电宝一样,有这两个爆品,它的品牌人设已经立住了。

工业品电商也是这个道理,扎根自己的最优势领域,再抓住增长的机会渗透到更多企业中,你的品牌也自然会立住。

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