激励供应商是工业品电商稳定供应链体系的一大法宝，那么激励供应商的手段也多种多样，我们之前已经讲了5种激励供应商的方法，今天就讲讲第六种以及激励细节。

建立有竞争力的团队，也是一种激励！供应链是以核心企业为中心，多个企业构成的横向团队。如果成员企业只会听核心企业命令，就是一个没有竞争力的傀儡。工业品电商的主观能动性就不会发挥出来。 在供应链管理环境下，如何发挥成员企业的团队作用，核心企业具有义不容辞的责任。

核心企业，也就是工业品电商。 可通过持续不断的尊重与承认成员企业的作用，让成员企业参与核心企业的供应链战略制定过程及新产品和新技术的开发过程中，满足成员企业的成就和自身成长的需要，从而最大限度地激发成员企业的积极性 。

激励的过程中，工业品电商要做到有理有据，首先就是制定出激励政策，并且让所有人都知道，什么样的业绩可以获得激励，可以获得什么级别的激励，这是一定要明确的。

其次，是激励不能只是分钱、分荣誉这么简单。激励的前提是有助于供应链整体竞争力的提高。特别是要警惕，整个组织中，有企业或个人认为你的激励是不公平的。供应链是一个比较松散、缺乏强制约束力的组织混合体，激励一旦把握不当，很容易造成供应链危机。所以，供应链激励的核心是在于提升供应链整体的竞争力，努力消除可能削弱供应链整体竞争力的不利因素，尤其是在激励的实施过程中。

供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，做好供应商激励，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。

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