每个小区附近应该都有一两家眼镜店吧，大家都知道，眼镜嘛，低频消费物品，那些眼镜店有些看起来规模不小哦，并且装修一般看起来都还比较高级，这样的成本下，眼镜店那么多年怎么维持的?想过没?工业品电商 能不能借鉴眼镜店长久不衰的秘密呢?

笔者家里就是开眼镜店的，眼镜店的盈利途径从来都不是靠框架眼镜，而是美瞳和墨镜。美瞳和功能性较强的隐形眼镜还不一样，隐形眼镜尽管有日抛、月抛等使用次数，但是利润不太高，而且毕竟是直接接触瞳孔的，现代人越来越惜命，销量逐年下滑。框架眼镜就不用多提了，比工业品电商 仓库里许多吃灰多年的冷门物品的购买率还不如。

但是美瞳不一样，美瞳的使用场景是多样的，上班戴一个颜色，下班戴一个颜色;和闺蜜出门戴一个颜色，和男朋友约会又会戴一个颜色。一个女孩子拥有3到5 副美瞳很正常，一下子把低频消费品变成了高频消费品。同时，因为美瞳的消耗量大，药水的消耗量也随之增大。墨镜也是同理，墨镜在很大程度上代表了时尚，所以夏天出门戴个墨镜又实用又显得脸小。包括现在买车的人越来越多，车里配一副墨镜也很正常。

工业品电商其实也会遇到高频产品的困扰，标签打印机可以用5 年以上，就靠买这东西挣钱吗?早饿死了，但是标签打印机搭配油墨、纸张等耗材，那就可以挣到钱了。这样一个简单的商业行为就叫做产品组合。工业品电商因为产品种类庞大，更需要量 +利的产品组合模式，现在的供应商再也没有生产单一产品的工厂了，都是生产产品组合，工业品电商吸引商家入驻的一个关键，就是替他们解决库存积压的问题，用高频产品带动低频产品，这样的组合能让采购商都离不开你，因为你的高频产品太有诱惑力，即便低频有那么一点点价格不合理，但是已经形成心里依赖。

工业品电商什么是核心的高频产品呢? 其实是服务，售后和物流才是不限领域、不限市场的高频产品，所以，工业品电商要牢牢的把握住采购商的售后端，培养客户习惯才是细水长流!

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