工业品电商作为一个大平台，既要吸引买家也要吸引卖家，作为一个桥梁，当然需要帮助供应商们进行促销，所以，要把握住采购方所感兴趣的点。

工业品的采购员，不像平常所遇到的消费者那样，消费者会为冲动买单，采购人不会，但是采购人依旧会产生冲动，对于工业品电商来说，这就够了，我已经让采购人注意到我的产品了，那么是否真的购买，就需要靠硬实力，这里的硬实力可以是卖价、功能、现货齐全、物流运输快捷。

假设，硬实力都达标，那么就需要比拼卖点能否打动采购人的痛点！我们想象中的采购所关系的东西，是不是和真实的他们一致呢？

举一个想象和现实差异非常大的例子，某品牌做了一款儿童辅食，是常温酸奶。一提到儿童、奶制品，大部分人都会想到这些词汇：进口、优质奶源、好吸收等字样，这家常温酸奶也是这么写的，阿尔卑斯山牧场，欧洲标准、好品质等等，销量很一般，为什么呢？首先，这些口号先不论真假，人人都这么说。他的品牌没有那么大的知名度，价格上也没有优势，消费者没理由买它啊。于是进行了一系列的促销活动，发现有一位金牌促销员，她的方法应该可以借鉴一下，发现她所描述的卖点就一句话：这个是常温酸奶，宝宝喝了肚子不怕凉。

很简单的一句口号啊，但是孩子的父母是比较能接受这样的口号，这么多年了，谁都说自己欧洲品质、澳洲品质，同质化严重，这样一句为父母考虑的口号一出来，当然可以取得一些好的效果。

工业品电商能不能也从这方面考虑？从采购人或者实际使用人的角度进行卖点切入，比如说从采购人角度来说，他怕的是挨骂，价格不合理领导骂，物品不合理工人骂，那不如我的口号是，买了某某某，采购不挨骂？

或者从一线工人的角度来考虑，用XX皮锤，做贴砖高人。当然这只是很浅显的口号，不过我认为这个角度，确实可以让工业品电商，找到一些启发！

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