工业品电商在中国发展那么多年，为什么没有出现一家独大的局面，原因可以说上三天三夜，但是本质原因其实只有一个！

那就是资本虽然在投入，但是回报还不够。我们可以类比其他行业的龙头企业，比如拼多多、阿里等企业的市值，市值上百亿、上千亿的时候，他们的利润也才堪堪上亿；现在工业品电商做的比较好的几家企业，早就可以稳定的上亿，并且每年增幅不小，可是他们的市值还在几十亿徘徊。

市值代表什么？代表的就是你的企业有多值钱，资本在评估你的企业潜力。从这个角度来说，工业品电商好像不值钱啊，这话不准确，应该是中国的工业品电商不太值钱。正是因为中美两个国家，在同一个行业展现出了截然不同的发展方式，才让资本有些摸不着头脑，明明美国的工业品电商龙头企业可以占领30%以上的市场份额，但是中国迟迟做不到？所以他们一方面加大了资金投入，另一方面却呈现出资本的投资分散化，不把鸡蛋放在一个篮子里。

我可以做个预估，如果未来5年内，还没有厮杀出一个王者，那么投资量将会逐年减少。

造成中美mro工业品市场诸多差异的原因是什么呢？我们先说采购方，大企业数字化程度仍旧没法和美国相比，并且许多采购行为更倾向于使用招投标方式，而且如果依靠单一的mro工业品的采购量不足以支撑工业品电商平台的生存；而满足小企业的采购需求反而更实际一些，不过利润率就相对很薄。

那么供应商企业的问题就很多了，生产、销售、资源都很分散，工业品的使用者遍布大江南北，钱全让物流挣走了。

在国内，mro工业品的毛利很薄，因为制造企业都在中国，而美国的工业品电商所供应的物料也来自中国，大家都知道，东西一出口，价格就往上翻。所以美国工业品电商 的毛利率能到30%——40%，中国的均值就是18%——22%。

所以这就是中国工业品电商的市值上不去的本质原因，资本投资你的平台是因为他们知道这个模式可以挣钱，但估算你的平台不值钱是因为他们现在不知道中国出现龙头企业后，是不是仍然不挣钱。

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