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行业动态
工业品电商,平台发展居然是被它拖累的!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-22

工业品电商在中国发展那么多年,为什么没有出现一家独大的局面,原因可以说上三天三夜,但是本质原因其实只有一个!

那就是资本虽然在投入,但是回报还不够。我们可以类比其他行业的龙头企业,比如拼多多、阿里等企业的市值,市值上百亿、上千亿的时候,他们的利润也才堪堪上亿;现在工业品电商做的比较好的几家企业,早就可以稳定的上亿,并且每年增幅不小,可是他们的市值还在几十亿徘徊。

市值代表什么?代表的就是你的企业有多值钱,资本在评估你的企业潜力。从这个角度来说,工业品电商好像不值钱啊,这话不准确,应该是中国的工业品电商不太值钱。正是因为中美两个国家,在同一个行业展现出了截然不同的发展方式,才让资本有些摸不着头脑,明明美国的工业品电商龙头企业可以占领30%以上的市场份额,但是中国迟迟做不到?所以他们一方面加大了资金投入,另一方面却呈现出资本的投资分散化,不把鸡蛋放在一个篮子里。

工业品电商

我可以做个预估,如果未来5年内,还没有厮杀出一个王者,那么投资量将会逐年减少。

造成中美mro工业品市场诸多差异的原因是什么呢?我们先说采购方,大企业数字化程度仍旧没法和美国相比,并且许多采购行为更倾向于使用招投标方式,而且如果依靠单一的mro工业品的采购量不足以支撑工业品电商平台的生存;而满足小企业的采购需求反而更实际一些,不过利润率就相对很薄。

那么供应商企业的问题就很多了,生产、销售、资源都很分散,工业品的使用者遍布大江南北,钱全让物流挣走了。

在国内,mro工业品的毛利很薄,因为制造企业都在中国,而美国的工业品电商所供应的物料也来自中国,大家都知道,东西一出口,价格就往上翻。所以美国工业品电商 的毛利率能到30%——40%,中国的均值就是18%——22%。

所以这就是中国工业品电商的市值上不去的本质原因,资本投资你的平台是因为他们知道这个模式可以挣钱,但估算你的平台不值钱是因为他们现在不知道中国出现龙头企业后,是不是仍然不挣钱。

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