我以前在广告公司的时候，学习不少营销技巧，结果到了工业品电商，大部分用不上，或者说不好用，难就难在客户是B 端，于是我想到了这么一招。

这招叫暴力测评，意思就是通过可以留下深刻印象的因素，吸引用户观看，比如一个短视频，一个自我介绍没人看，但是如果他拿着自己的身份证你就会愿意看，如果他是躺在病房里，身上插满管子，你就不会划走，那么工业品电商怎么做暴力测评呢？其实有很多商家已经在做这样的事情了，卖门的商家，会找一大群人去踹门，看看能不能踹变形或者踹开，也看过安全帽厂家模拟施工现场可能出现的突发情况，一个假人头上戴着安全帽，然后高空坠物，结果安全帽下没有破碎，显得自己的安全帽能够提供有效防护。

以上这些都是基于供应商角度，有产品，就不怕测评，那么工业品电商作为一个平台，有可能是没有直接的产品可以做的，那要怎么暴力测评呢？

其实暴力测评就是把产品价值可视化，这又分为了四个要点，首先是解决痛点，其次展示用处，第三点就是贴近用户需求，最后一点是人们往往会忽略的一点，叫做用户的“爽点”。工业品电商 的购买者没有使用者专业，别以为采购真的很懂，专业系数半懂不懂，不如直接把效果或产品展示出来，比如说，我们 XX工业品电商平台，平均采购降本33%，直接把这样的爽点告诉所有人，别问 33%哪来的，解释权在平台。保持一定的神秘感，采购人会自己脑补的，如果使用了平台，自己的采购金额没有降到 33%左右，那么他会自我怀疑的，而不是问工业品电商，为啥我不行！

是不是觉得降本33%好像有点废话，其实宣传信息都是废话，元气森林说自己零糖零脂零卡，一群人觉得健康。但是所有的气泡水都是零糖零脂零卡，只是被元气森林说出来了，那别人再宣传也达不到良好的效果。

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