不知道大家有没有看过一本书，孔飞力的《叫魂》，故事讲的是乾隆年间的一个由“妖术”引起的全国恐慌。非常有意思的一个故事，各行各业都会从这本书中，看到一些自己的行业特点，我从这本书里，就看到了工业品电商如何构建破局思维！

《叫魂》里提到了一个观点，权力的本质是传递信息，信息没了，权力也就没了。为啥你的上司厌恶越级汇报，就是这个原因，他的权力受到了威胁，那他就受到了威胁。

不论是个人还是企业，我们老是讲机遇，找到机遇、抓住机遇那就是破局啊，而信息以及信息链，就是构成机遇的必要条件，每次我打开手机APP，总看到一些婚恋软件的广告，它们的广告词是：圈子封闭，不好找对象，就用某某APP。看吧，婚恋的难度和找到机遇的难度差不多，本质上来说就是信息链出了问题，信息链的困境分成三种，第一种是进入新环境，没有融入进去，而时间不等人；第二种是困在固定环境，一个行业或者圈子太稳定了；第三种是在原来的环境中，突然杀来了一个新的威胁，这点主要是由于舒适圈太久，没办法适应过于巨大的变化。

怎么打破这些信息链的瓶颈呢？我们还是以工业品电商为例。

如果工业品电商为了增加品类或者开拓市场，进入了海外市场，那么就要在这个新市场里，订下长远计划，但我们的目标不是为了完成这个计划，而是在计划执行的过程中，与接触到的人和企业建立信息链节点，我们看很多电视剧，一些老掌柜给第一次来的人赠菜、上酒，然后马上借机攀谈几句，并通过有限的信息建立用户画像。就是一种很原始的建立信息链节点。

同理，当某个领域出现了重大变革或者有了巨大威胁的时候，与其和解，不如投资一个新的可能。和解有没有效果呢？有啊，我们纵观互联网企业的发展历史，和解和投资新的可能是交替发生的，大企业收购小企业，或者是两家不错的企业合并，抑或者是聪明的企业发现了不能对抗，于是转到新领域；工业品电商的领域，现在看来，和解还是主流啊，远的有 MonotaRO与固安捷，近一点的工品优选和京东。也有投资新的可能，就比如说工品一号，他们把目光放在了紧固件上，成了紧固件一站式采购商城。其他商业领域也有这样的例子，永安行曾经杀入共享单车蓝海，结果打着打着发现，自己的优势也就是有个厂，其他的营销、运营、广告都比不过别人，于是果断退出。到了今天，共享单车都找他们订货。

看吧，无论是工业品电商还是消费品，与其把钱投入一个战场，倒不如把钱花在可能的朋友身上。

破局思维是什么？就是一个创造增量的过程，并且要抛弃存量。当你身处变革，那么就自己创造一个增量，当你的现有局面突然被打破，就投资一个增量。为啥要破局呢？不论是人生还是企业，未来总是不确定的，电影里不也说嘛：人生没有尽头，只有路口。

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