中国的MRO工业品市场，长期以来一直处于一个比较畸形的状态，由于国土面积和社会性质的关系，不同于欧美国家的区域式划分和高度工业化生产，大量的中小企业和广大的基层、农村市场形成了一个商业闭环。这样的状况却在疫情发生后改变了，疫情来临后，大量行业停摆，连锁影响之下，中小企业再也无法通过辐射周边地区的业务来养活自己，这时候，工业品电商，就是疫情之下的破局利器！

首先，我国的MRO行业分散，上中下游差异极大。产业上游相对集中，由一些大的品牌占据市场的主要份额，中游则被分销商占据，而下游就极其分散，地域差异大。

其次是我国传统的MRO工业品流通环节繁多，主要是从生产厂商 、产地批发商 、销地批发商、零售店到中小企业，一般产品要经过至少4、5层交易，过长的销售链条使供求双方之间无法直接形成信息沟通，缺乏有效的协作，需方需要的价格合适并且供应及时的产品，可漫长的选品、零散的采购等问题让很多需方选择直接了当的“找熟人”。供方则苦于无法打开更大的市场，总在和本地企业打价格战，持续内耗。

同时，由于中国工业品市场的长期混乱，生产商和经销为了规避风险，往往利用信息不对称的方式转移风险，金融账期拖欠问题非常严重。

在这样的大环境下，工业品电商的确应运而生，可起步发展早的工业品电商平台，无一不存在着这些问题：1.入驻困难，不仅没有从根本上解决自己的订单问题，反而是因为要入驻平台导致成本增加。2.入驻的相关工业品电商平台实力有限，作用如同鸡肋。3.平台“三不管”不管物流、不管仓储、不管追溯货款。

由此可见，选择一个适合自己企业的平台是相当关键的，那么选择的关键点有哪些呢？

平台是否能满足自己的需求，很多平台只顾着满足需方要求，从而对供方支持有限；是否适合自己可以通过电话或网络直接沟通，相信你会有自己的判断。

平台的线上线下协同服务能力，工业品电商的销售和使用有很强的服务属性，本地化服务和仓储物流服务是两条腿在走路，缺一不可。

尽快入驻工业品电商平台，只有进入了这样的牌局，你才能真正理解“游戏规则”。观望也好，等待也罢，处在局外人的你，不应该再犹豫。

数字化是未来的行业趋势，主动接受并学习，才能在红海中发现蓝海，掌握先机！如有工业品电商需求、咨询，欢迎与新腾联系，平台工作人员联系：400-871-0837。