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工业品电商,有门槛就跨过去呗!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-08-05

现在做什么没有门槛?想在户外找个厕所都还面临着收费的门槛呢。工业品电商因为行业特性比较特殊,门槛好像是越来越高了!

一些老生常谈的问题就不过多赘述了,什么工业品SKU多,非标品类多、产品卖出去还要配备服务、物流等等,在工业品电商这个领域根本不是问题,如果平台连这些基础项目都做不好,那就不要做工业品电商平台了。

工业品电商真正的门槛是什么呢?就是服务质量!我给大家详细列举一下工业品电商会涉及到的领域,工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具、办公用具、劳保用品等等,又这些产品品类而衍生出的行业,小到家装、大到国家基建、采矿、冶炼等等,一个产品可以对应数个行业,一个行业又会涉及到几乎所有的产品品类,而且企业在工业品电商上进行采购的人员,不是实际使用人。所以专业的、细分的服务能力十分关键。

工业品电商

那么又涉及到了我们常说的一个问题,供应链的升级,因为涉及到的行业太多,行业内部也会分成上中下游,这一下子就出现了供应链的难题,特别是石油化工行业,供应链是很复杂的,以往的做法,是由三个工业品电商向行业的三类人群服务,首先是野外的油田勘探、搭建采油基地等,其次是石油化工本身的加工,已经附属产品的产出;接着是分散在全国各地的加油站。

大家有没有印象,在几年前,经常流行一个城市某加油站的油质量好一些,某站的油质量差这样的说法,这就是全国配送做不到高度一致的产品,更何况这还只是同一个城市的不同加油站。工业品电商的门槛就在这里了,如果没有很大的进取心,当然服务三类中的一类就可以过活,但是,这个市场是不会给你机会的,一定会出现一两家巨头企业,他们将吞并这些中小平台的市场。

所以啊,工业品电商的价值点已经改变了,订单优势和供应商优势已经没什么吸引力了,供应链服务才是未来几年,工业品电商的核心竞争力!

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