昆明新腾商贸有限公司

昆明新腾为央国企提供自营工业品商城代运营服务
昆明新腾-洞悉市场变化 · 将行业趋势握在手中
技术资讯
工业品电商要配合采购企业进行总成本领先战略!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-10-27

我们之前提到过,工业品电商与采购企业步调一致,对于自身的利益更有保障,但是前提是不能把供应商当凯子,顾此失彼是祸水,工业品电商的满足供应商是求生存,与采购企业步调一致叫求发展,这是两步战略!

说明这个大前提以后,我们就可以探究如何求发展,很多企业都想要做到总成本领先,但想要做到,绝不是自己做好就可以。特斯拉自己营销做得好,没啥用。还需要整个供应链体系做到步调一致。工业品电商也是这个道理,采购企业要求高,还需要 工业品电商从中斡旋才能做。

特斯拉和苹果有一些相似之处,都有着厚重的粉丝基础,强大的品牌知名度,而且品类都不多,销量集中。供应链就稳定,而且有充足话语权。比亚迪就没办法,新能源有19款,更何况曾经的燃油车还有巨大的存量市场,总不能不管不顾了吧。所以,特斯拉能降价占市场,而不付出更多车型,但是比亚迪只能一个汉字后面串出越来越多的数字和字母。

工业品电商

总成本领先战略里,特斯拉做的更极端,苹果无论如何都是一个科技为导向的企业,特斯拉就是在利用品牌和供应链做规模优势。

特斯拉的做法,就是总成本领先的捷径,工业品电商能做的,就是配合有着类似想法的企业,做大做强,客户需求的是品类,然后才会从品牌里挑选。无论是特斯拉,亦或是其他的什么工业品制造企业,一旦拉低了价格,就等于主动的拉低了整个品类的利润。别的企业跟不跟?除非这个企业是行业的绝对龙头,不然的话,所有的客户都会去选择低价。当然了,这类拉低价格的做法,一定是选择一个合适的行业市场才可以。

工业品电商如何配合,那就是抓住一个企业的供应链软肋,是产品还是物流,每个企业都不同,与工业品电商合作的供应商当然可以配合降价,但降价的比例、服务的力度等因素,工业品电商一定要说得上话。这个时候,因为某企业开始拉低价格,那么同行业也需要降价应对,但他们的供应链价格不支持这么干。是不是就又找到了我们这些工业品电商呢?

看吧,配合采购企业的策略,会为我带来他们的同行,既然只有我这里拥有该行业的供应链价格优势,那么定价权是不是在一定程度上,属于我了呢?

加入昆明新腾商贸mro工业品采购平台,在这里,您可以得到销售渠道的拓展,更短更高效的回款,无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国,诚招供应商入驻,共创行业新未来 !  联系电话:400-871-0837.