产能跟不上，难道还是下订单的人订货太多的原因吗？工业品供应链的困扰就是，采购方肯定是给过相关数据，供应方也肯定满口答应，说保证供应，这才产生的交易。

供应商当然有问题，但是采购方如果逼他一把，有时候也能给你创造一个奇迹。这是很迷的事情，企业老板都不知道自己的产能极限在哪里。这其实不奇怪，老板知道自己的设备和员工的数量，但不是简单的套用公式就能算出产能。设备1分钟生产两个产品，一小时生产120 个？员工8小时一轮岗，24小时的产能就必然是2880 个产品了吗？所以产能就算出来了，这只是理想状态而已。更何况在某个时间段内还有许多的外部因素会干扰到生产。

工业品供应链认为，工厂必须要有产能管理，有些老板看了点短视频，上面说当老板的人要主抓战略，不要事必躬亲。就开始有个坏习惯，需要统计产能的时候把生产经理抓来问个大概的数字。生产经理只可以给你现在的车间能生产多少，他不知道客户们未来的需求数量，更没办法拍着胸脯告诉老板，未来的某个时间段一定能做到产能 100%满足，所以拿不出产能管理计划实在是太正常了。

最后，产能跟不上在成为既定事实的时候，完全有补救的机会，显然，供应商和工业品供应链的沟通是滞后的，在发现苗头不对的时候，被迫向客户进行沟通，而且没有留给对方缓冲余地。

供应商如果有更好的沟通机制，客户就能尽早地获知产能不足的问题，那还有时间采取其他措施，比如寻找其他货源，开发替代商品或原材料。

进一步说，客户喜欢的供应商，是那种会主动来沟通问题的，而不是等到出了问题，发现瞒不住了，搞不定了，最后才来和客户反映情况。缺少和客户主动沟通的思维方式，是很多供应商普遍存在的问题，听说咱们国家这个问题会更严重一些，不知道是不是社会风气影响的。

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