需求收缩、库存上升、价格探底、成本高位、效益下滑，这5个词，似乎不仅能形容水泥市场，好像工业品商城的市场形势也能由这几个词组成，经济寒冬的当下，企业经营就是要把这5个词尽力拿掉，有的企业，选择做产品升级，主攻品牌溢价进入中高端市场厮杀；也有的企业向下拓展，进入下沉市场或者更多领域，靠品类带动销售。

为什么拿水泥行业来聊呢，因为水泥市场与宏观经济发展直接相关，2022年上半年，行业中营收出现下滑的企业近7成，平均变动幅度超过23%，归属净利润同比下降的企业数量达到22家。

伴随行业的快速下降，多家企业的经营现金流也面临了较大幅度的下滑，其中16家下降企业的平均变动幅度达到-109.90%。同时，多数企业在下行期间收缩业务规模，行业平均财务费用下降达27.55%。

水泥行业的头部企业，做的是业务转型升级和行业并购成组，将资源集聚发展，这就是我们所说的向上发展，保持业务的稳定，企业的基本盘稳固，就容易存活。老客户是企业度过寒冬的棉袄，企业产品升级，老客户会持续消费。

当然了，工业品商城头部企业抗压能力强，不具备普遍性，更多的中小企业是不是应该向下发展呢？

还记得开头的5个词吗？需求收缩导致了库存上升，今年上半年的水泥产量已经同比下降了15%，同时，水泥不能堆积库存，这就显示出即便减产这么多，还是导致了整个行业盈利能力表现不佳。前几年结构性产能过剩，在经济好转的时候，根本不是问题，赚多赚少而已。而现在的情况是这样的，国家监管部门推动进行，行业去产能的近供给侧结构性改革、企业错峰生产、限产等措施，才稳住了水泥产业的经营。这是政策，但不是每个行业都有政策。

企业自己的向下发展一定是要重视产业链的变化。不只是水泥，多数工业品行业，如果自己所在的产业链正在转型升级，相关的需求，才决定了咱们这些企业何去何从，毕竟工业品不是消费品，始终是要沟通上下游的。

企业不论是向上升级还是向下发展，目的都是为了存活。每一次经济寒冬，都是一个重新洗牌的过程，现在的市场，谁不是在负重前行，对于中小企业，找到参照，复制他们的模式，依然是最有效的方式，如果你的行业，没办法依靠创新向上，就努力向下，下沉市场代表了一定程度的刚需。历史经验告诉我们，向下的企业，也会腾飞出巨龙，重新洗牌的市场格局，总是大有可为的。

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