我们一直在讲供应链效率，在讲标准化的优势。但其实我们始终局限在国内，一个国家，哪怕地域发展不一致，但也是处于同一个标准范围内。上升到国际市场就不一样了，每个国家国情不同，标准也不一样，如果工业品商城要做跨国生意，那么标准化好还是本土化好呢？

快餐界两大巨头，肯德基和麦当劳就是一个本土化、一个标准化。肯德基在中国卖炸酱面、卖豆浆油条，而麦当劳始终坚持美式快餐；外人看来这两家是差不多的，但策略很不一样，肯德基之所以会根据地区进行本土化，是看重了国内市场的巨大潜力，在1987年，麦当劳全球一万多家门店，欧美全面压制肯德基，所以中国市场对于麦当劳而言，虽然重要，但是不必过于重视。

肯德基倒是把赌注压在中国，于是本土化改良也是用了中国团队，90年代的时候，很多人研究发现，肯德基、麦当劳只能在一二线城市开店，麦当劳听进去了，但是肯德基不信邪，直到今天，很多县级城市，有肯德基，无麦当劳。

于是，肯德基的全球利润有三分之一来自中国，这还只是04年的数据。

在中国，肯德基就是比麦当劳成功。可是放眼全球呢？麦当劳的门店又是肯德基的两倍。那是不是又要说标准化比本土化强了呢？

问题不能这么看，一个全球性企业是否要实施某地的本土化，要看这个地方对你的重要性，麦当劳一视同仁，所以它们的优势来源于标准化下的低成本。肯德基施行本土化，会收获更多美誉度，如果现在肯德基和麦当劳准备在快餐之余干点别的，比如卖玩具？那肯德基会做的比麦当劳更好，因为它们的品牌美誉度更高。

那么工业品商城应该本土化还是标准化呢？在我们看来，应该叫差异化，比如说，一个国内的工业品商城要做跨国生意，在中国要布局仓储、物流。供应商用谁？这就是问题！还用国内的供应商吗？还是用越南、缅甸的供应商呢？

制造业转移既是沿海向内陆转移，也是中国向东南亚转移，东南亚现在的优势，也是曾经中国的优势，1.人口红利；2.用地便宜。

由此带给工业品商城的疑问也会产生，标准化就是统一用一两个国家的企业作为供应商，标准化产品质量，这其中，物流价格会更高。本土化则是把当地的供应与采购联系在一起，自己只提供信息服务或者附带部分物流职能。这样的话，成本就降低，但品质不可控。

差异化其实就是中和一下这两类战略，中和的好，就是两种模式兼收并蓄，中和不好，就成了吃力不讨好！

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