工业品商城这么多，凭什么让客户选你？客户选择你是个偶然行为，所有的广告、推广就是让这个偶然的几率变大，然后将偶然变成必然！

选择的偶然几率是可以通过铺天盖地的广告、无穷无尽的推销实现的，成为客户首次采购的首选，有钱就可以做到，甚至因为广告效应的持续性，只要这世界上的企业够多，工业品商城 就能完成一次又一次的首选。那之后呢？一家企业的采购行为一年至少5次吧，第一次选择了你的工业品商城，那下一次呢？不来了？

首选固然很重要，但是所有行业都会说有固定客户群更重要，被广告吸引来的消费者，在首次消费的时候，都不是冲着产品或者企业品牌去的，价格优惠、人群跟风效应、新奇体验都会是影响因素，消费品市场如此，工业品市场也是如此。

你的工业品商城是客户的第一选择吗？是客户在某个场景下的唯一选择吗？

是否是客户的第一选择，会随着客户企业的决策层、采购人的离开而产生变化，当然在这个变化当中，可能这些人只是离开了企业，但没有离开行业，有时候反而从小客户变成了大客户。这种东西只凭运气，作为工业品商城，肯定是不能侥幸的。

工业品市场做第一选择，很难，因为市场太大，而且这个市场不会出现高占市场份额的巨无霸企业。可以尝试做品牌，这种方式我们在往期说过很多了，就不再赘述。

那么第二种其实机会更大，某个场景下的唯一选择：某个工业品商城的客户是在深山老林做水利基建项目的工程，离最近的县城100公里，而恰巧你的工业品商城在这个县城有服务网点，配套了不少标准品备件，当该工程需要应急采购，你的工业品商城就是唯一选择；或者是你的工业品商城是以服务为亮点的平台，响应速度、维修质量领先行业，那么你也可以成为很多场景下的唯一选择。

工业品商城一定要让客户能清晰的认定，你是谁？

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