工业品的采购其实还是有不少领域有着明显的淡季、旺季之分，不同的工业品商城对于淡旺季的价格策略也多有不同。有些平台旺季出优惠，一个月卖出一年的利润；有些平台淡季出政策，把仓储管理的部分压力给到采购方。

这些策略没有对错，只有适不适合你的工业品商城，之所有会产生大量的优惠或者降价措施，肯定就是货卖不出去了，销量下滑带来的最大影响，还不是利润，利润少一些也不至于让企业直接倒闭，销量下滑的最大坏处在于成本的极速增加，除了人员成本外，仓储的成本是最严重的！

所以销量下滑第一反应就是降价！这个方法有没有效果？当然有，可是降价只需要一句话就完成，降了价以后再回到曾经的价格，就难上加难。许多工业品商城学聪明了，或者说从传统电商领域那里学聪明了。

早些年的电商促销大家应该还有印象，很多产品在促销节期间先涨价再降价，有时候比平常还贵一些，然后被消费者看出猫腻，严重影响了口碑，于是后来变成了满减降价，不仅真正想卖的产品卖出去了，还能附带边角料凑金额。很多工业品商城就在学习这样的模式，也取得很好的效果，但我们要注意，核心产品和mro产品是不能使用同一种策略的。

一个控水阀门是核心产品，mro是它的握把、螺母螺帽、防水胶带等物品，只有mro产品适合降价策略，而核心产品的核心竞争力就不是价格，而是功能。控水阀门这么多型号，适用于不同的用途，所以工业品商城 从来不降价核心产品，而可以适当降价 mro产品。

如果像阀门这样的产品销量下滑也不要担心，更不能降价，降价也解决不了问题，翻翻你的客户名单，用这类阀门的客户哪怕成千上万，其实也脱离不了行业品类，问问他们，是产品暂时用不到，还是有了竞争对手！

如果是竞争对手，那么你就要思考一下，是对手通过价格战抢占市场还是自己的确还有降价空间，如果是价格战你还担心什么？它价格低，但迟早有撑不住的时候，它卖核心产品，你就卖mro这些边角料，总会有很多的竞争方式，而价格战，是最愚蠢的！

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