我这辈子最讨厌讲价了！所以从电商诞生不久，我就已经是一个重度电商使用者了，不讲价，贵了就换一家看看，所以我是没办法做采购的，工业品商城一直嚷嚷着降本增效，那降本如果只靠讲价，也太粗暴了！

每一年，采购人员都会面对一个“臣妾做不到”的降价目标，然后，对着供应商露出狰狞的笑容，降本的标准手段就是和供应商议价，这也是很多采购引以为傲的手段，如果采购跳槽，最光荣的战绩就是在某年和某个供应商讲价。

工业品商城作为一个中间环节，挺尴尬的，每年要面对双重打击，对采购企业，求求了，不能再降了；对供应商，求求了，再降点吧。和长期供应商谈合作，谈议价，总是会有一个底线的，而且议价终究不是一个可以年年糊弄过去的手段。

我们在上一期内容也说了，供应商管理没有多少企业重视，管理采购价格是唯一的重点，这也就造成了采购人员每年都上演一次求求了！

我们可以简单分析一下影响采购价格的因素，首先就是生产者的成本，第二则是整个市场行情，工业品商城对于市场应该是最敏感的。那么这两个主要因素如果没有断崖式的变化，单纯靠采购人磨嘴皮子，其实讲下的价格非常有限。这里又要重复那一句话，要降价，靠的是供应商组成结构的优化！

就像一个人要减肥，不吃饭能减，但是用处有限。饮食结构、生活方式、运动量才是最主要的减肥手段。我们以前讲到过，不要抛弃渠道，而是加速渠道。放在供应商这里同样适用，工业品商城 有技术、有管理，为什么不帮助供应商改进自身的生产和物流流程、降低制造运输成本、赋能供应商企业在管理模式的优化呢？

同时，也要不断的在市场上开发更符合工业品商城供应策略的新供应商，改变自己供应链的竞争格局，就像中国乒乓球队的 “养狼计划”一样，激发供应商自己去挖掘改进空间！

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