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工业品商城照样可以找到天使用户!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-08-11

天使用户是啥?有三个定位,第一是最早使用产品的人,其次是最认同产品的人,第三是希望更多人认同产品的人,那么工业品商城虽然是面向 B端,其实企业也可以成为天使用户。

工业品商城企业,一定不会是白手起家的,供应商一个没有,采购商一个没有,一点品牌认知度都没有,甚至连企业老板都是外行?从来没有这样的企业能够做成平台,那么工业品商城就肯定存在着天使用户。

我们再回到天使用户的定义,最早使用产品的人,工业品商城的起步用户,现在还是你的用户吗?他们其实可以成为很好的助力才对,使用了你的工业品商城, 并且认同还希望更多人认同,那么合伙人这个概念是不是更科学一点。如果是C端产品,完全是可以做成社群营销的。

那么B端的工业品市场,虽然社群会更困难,也不是不可能,很多的工业品其实面临一个问题,想破脑袋想不出独特卖点。一个安全帽要什么卖点?甚至是颜色都不能乱用,劳保服装也不好有卖点,款式和设计是为了防护,颜色则是更偏向企业定制。劳保鞋是不是可以有突破呢?

鞋子是一个时尚单品,如果只是对外形装饰,应该可以更抢眼吧。

工业品商城

认知竞争战略讲的是感官体验,很多工业品商城只注重输出了什么价值,但是视觉也是很重要的认知竞争,一款劳保鞋如果配色可以和阿迪、耐克一样呢?大家可以注意看一下,劳保鞋的款式设计是和篮球鞋以及登山鞋有极大相似的,篮球鞋和登山鞋可以成为时尚品,为什么劳保鞋不行?甚至,如果劳保鞋真的做的足够时尚,完全可以卖给普通消费者啊!

颜色和视觉进行认知打造也不是没有先例,超市的酒类货架上,一群红黄白颜色中间,是不是有一抹蓝色,视觉就很突出了,洋河蓝色经典就是这么干的,他的口感、文化都没有极其出彩的地方,于是靠外包装的视觉提升了销量。

所以天使用户也就产生了,天使用户是可以建立于认知竞争当中的,同样的,工业品商城的一些品类也可以用颜色和视觉进行产品区分,能找到并做出爆品,就成功了!

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