天使用户是啥？有三个定位，第一是最早使用产品的人，其次是最认同产品的人，第三是希望更多人认同产品的人，那么工业品商城虽然是面向 B端，其实企业也可以成为天使用户。

做工业品商城企业，一定不会是白手起家的，供应商一个没有，采购商一个没有，一点品牌认知度都没有，甚至连企业老板都是外行？从来没有这样的企业能够做成平台，那么工业品商城就肯定存在着天使用户。

我们再回到天使用户的定义，最早使用产品的人，工业品商城的起步用户，现在还是你的用户吗？他们其实可以成为很好的助力才对，使用了你的工业品商城， 并且认同还希望更多人认同，那么合伙人这个概念是不是更科学一点。如果是C端产品，完全是可以做成社群营销的。

那么B端的工业品市场，虽然社群会更困难，也不是不可能，很多的工业品其实面临一个问题，想破脑袋想不出独特卖点。一个安全帽要什么卖点？甚至是颜色都不能乱用，劳保服装也不好有卖点，款式和设计是为了防护，颜色则是更偏向企业定制。劳保鞋是不是可以有突破呢？

鞋子是一个时尚单品，如果只是对外形装饰，应该可以更抢眼吧。

认知竞争战略讲的是感官体验，很多工业品商城只注重输出了什么价值，但是视觉也是很重要的认知竞争，一款劳保鞋如果配色可以和阿迪、耐克一样呢？大家可以注意看一下，劳保鞋的款式设计是和篮球鞋以及登山鞋有极大相似的，篮球鞋和登山鞋可以成为时尚品，为什么劳保鞋不行？甚至，如果劳保鞋真的做的足够时尚，完全可以卖给普通消费者啊！

颜色和视觉进行认知打造也不是没有先例，超市的酒类货架上，一群红黄白颜色中间，是不是有一抹蓝色，视觉就很突出了，洋河蓝色经典就是这么干的，他的口感、文化都没有极其出彩的地方，于是靠外包装的视觉提升了销量。

所以天使用户也就产生了，天使用户是可以建立于认知竞争当中的，同样的，工业品商城的一些品类也可以用颜色和视觉进行产品区分，能找到并做出爆品，就成功了！

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