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工业品一站式采购平台,供应商管理方式真的合理?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-11-16

开动你的大脑!对于供应商的管理是不是单项的?考核交付期、质量、成本,都是工业品一站式采购平台考核供应商。也有道理啊,我出钱了,考核你是必然的!话是这么说,那是因为大家对自己的角色有自信。

甲方和乙方,角色时固定的,谁给钱谁是甲方。但是有一些供应商,他们的体量比工业品一站式采购平台大多了,或者是工业品一站式采购平台本身与他们的合作,对于供应商来说营收比例极低,这样的情况下,大家合作的只是基于意愿,要是嫌你的考核烦了,大不了不合作,看谁难受。

这么说有点无赖,但事实也就是如此,传统甲方主导的模式不是一个现代管理的模式,作为工业品一站式采购平台,很有必要从供应商角度审核客户关系,这一层面经常被忽视,一些客户已经习惯于传统的主导模式,殊不知,会把关系变得更糟一些。

为了脸面或者说做生意的规矩,不会直接说出来,但是自顾自的去压迫供应商的话,他们必然会做出一些操作,来弥补客户所带来的的利益损失,这些增加的成本最后还是要客户自己来买单。客户的不良表现,只会阻碍双方关系的发展。

工业品一站式采购平台

不良表现有哪些?还有,为啥会出现不良表现,捋清楚这个,在面对不同体量供应商的时候,工业品一站式采购平台也能做到从容应对。

最常见的就是沟通不畅,小公司不会沟通不畅,如果两个业务员搞不定,那就请示老板,小公司业务员是可以直接对话老板的,但是大公司不可以,发声的人多,一会财务新规定;一会生产新指标;一会采购新指示。供应商应接不暇。第二是预测不准确,工业品一站式采购平台会给到供应商预测,但供应商和平台都是无辜的,是他们的客户做出了预测,源头信息不对,供应商和平台做的越勤快,错的越多。

第三是订单的推迟与取消,像疫情因素推迟或者取消订单,大家都能接受,首先是不可抗力,第二是难得一见,可以通过沟通相互理解。但是如果客户的自身原因,比如说销量不佳搞的订单推迟,那就容易天怒人怨。

第四是人事变动引发的无妄之灾,大家都说新官上任三把火,这三把火里,总会有些火星子烧到工业品一站式采购平台和供应商。

第五是缺乏灵活性,决策人和执行人往往不是一波人,财务制定了新制度,要求新的付款政策,可是采购那边作为执行人就会很为难,每个供应商情况不一样,很有可能不接受。采购容易两边不是人,供应商也只能和他们耗着。

这些内容大家应该都遇到过,或者听人讲起过。怎么解决呢?我们放在下一期。

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