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工业品一站式采购平台,做工业品营销,要找准人群!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-07-01

对于工业品一站式采购平台来说,被动的等待客户是很难的,投入再多的广告,也不能达到消费品的门庭若市,因而,主动出击是必然的营销策略。

消费品是以消费者为中心,消费者捧你,你就是个品牌,可一旦出了一些公关事故、代言人影响、营销失误,也会万劫不复。

那么工业品一站式采购平台相对来说还好,首先工业品客户属于产业客户,供需双方关系密切、客户量少、成交量大、交易类型相对封闭都是特点。那工业品营销就应该主动出击、一对一定点式服务客户,个性化定制方案、精细化营销是取得订单的最佳方式。

工业品营销是需要找准人群的,但是这句话不太容易,因为工业品采购的决策者,在每个企业、每个项目都不相同,有些企业可能采购主管就可以决定这一次采购;有些企业一些小采购都要报到老板层面,因为要花钱。这就造成了工业品一站式采购平台找人群的困难,不过也带来了机遇。

工业品一站式采购平台

困难在于每个层次的人群思考的角度不同。如果是采购主管,可能就会注重交付周期、售后服务。因为产能部门在他背后虎视眈眈,日复一日的向他输出:交货时期很重要!货带来的时候,服务人员也带来,不然没人会调试机器、设备,仍然耽误生产。

那么如果是企业老板,可能相对会全面一点,但是他不会特别懂工业品采购的细节,因而作为老板,可能就会注重价格,毕竟价格代表着成本。

所以工业品一站式采购平台的机会就在这里,我们其实可以从这两类人群中找到共通点,他们所追求的是一种 “性价比高”的产品,当然工业品的性价比不是消费品,消费品的性价比很好理解,这个产品在消费者眼里,可能价值1000 元,但是消费者600元就购买了,这就是性价比高。

工业品的性价比,不能依靠价格衡量,工业品一站式采购平台对于性价比的追求分两个方面,首先是售前,单价不会太高、现货保证、物流运输时效保证。其次是售后,质量保证、安装调试服务、维修服务、维修响应时效。

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