任何行业都存在头部企业和长尾企业，工业品一站式采购平台也不例外，传统电商的工业品领域垂直平台在声势上最为庞大，网页上搜索工业品一站式采购平台，广告都是这些传统电商的工业品领域垂直平台在打。

网络技术和平台运营能力，是他们最大的优势，同时，他们还拥有的优势是多年服务C端用户的经验，大数据与云计算的技术的积累，让他们对用户的喜好可以精准定位，在这传统电商领域自然是无往而不利，搭配过往一系列的满减、降价、配套出售手段，以为能在工业品领域同样独占鳌头。

可工业品一站式采购平台不同于传统电商，面对的客户不再是个人用户，而是企业的采购人，尽管占据了一些价格、物流优势，可对工业品行业本身沉淀不够，在相关商品的熟悉程度方面对自己造成了掣肘。

那么对工业品领域熟悉的传统工业企业和传统线下贸易商所转型的工业品一站式采购平台，他们的优势恰好就是对于工业品行业的熟悉和不弱于传统电商的物流能力，他们的劣势也同样明显，多数这类平台没有像传统电商一样的资金池，而工业品一站式采购平台的最大特点就是让用户感受 “一站式 ”采购的便利，而需要做到“一站式” ，则需要容纳大量SKU 长尾关键词产品，在国内，因为幅员辽阔，如果不能在各个区域设立一些“本地仓” 等措施，单凭借物流从单一地点发货，肯定是不能满足客户所要求的时效性，同时自己的成本压力也比较大。纵观工业品领域冗长的 SKU，有机构统计，就和工业品行业的企业构成一般，“二八原则 ”也同样存在于工业品 SKU的各项产品中。

25%左右的mro工业品是被大量企业多次采购的，而另外75%则是购买一次后，短时间内不再需要，并且这 75%当中，多数为非标准备件。那么工业品一站式采购平台，就需要大量的仓储成本、管理成本来运营这 75%的备件管理。这就导致了在每年的行业报告中，虽然市场的交易量不断上涨，市场不断扩大，但是各家平台的利润率总是不高的原因所在。

那么各家平台是不是需要再思考一下，到底要不要继续做“一站式”平台? 如果传统电商持续发力，注入资金，挤压市场后，其他的工业品一站式采购平台，未来出路在哪里 ?

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