工业品一站式采购平台有很多供应商，虽然现在讲经济寒冬，但是还是有部分制造企业，订单火爆，有些交货期已经排到2023年4月以后了，这样的订单已经超过了工厂的供应能力，更何况，还有自己的销售会插单，老客户会施压等等因素。

怎么办？总不能胡来吧，工人是人，不是牛马。打乱生产计划，就意味要加班加点，全员上阵，生产计划的打乱还意味着生产物料的到货计划、工具的维保计划通通失效。牵一发而动全身，动全身则出乱子。所以，工业品一站式采购平台赋能管理系统和管理理念就很重要了。

管理是什么？管理是做决策，哪些先做，哪些后做。而管理做出这些决策的时候，需要考量什么呢？说白了就是需求！

客户需求的数量、时间、产品与自己的供应能力不匹配时，就要制定优先级！这个优先级可以从几个方面来考虑。

第一就是收入，有限的产能创造最多的营收，高利润和高销售额的订单，当然要优先考虑，其次是公司长期战略发展的伙伴，最后才是普通客户。早发现核心需求，才可以合理的分配资源。

第二是制造成本的优化，就像之前说的，插个单就打乱了所有计划，但如果你制定了优先级，哪怕加个班，也不会使得某个订单亏本（提前订购物料比较贵）。生产效率不损失、成本不亏，就不会有大问题！

第三是物流，插单加班的产品，肯定就需要打破原有的运输计划，喊专人专车来运，结果就是回程空跑，运费立刻失控。所以工业品一站式采购平台的需求优先计划，可以有效的匹配供应、生产。

优先次序必须要排，因此什么时候决策很关键，而需求管理可以帮助公司进行这项任务。关键的策略不需要立即制定，而是可以等到绝对有必要投入资源时再做，也就是所谓的“不见兔子不撒鹰”。为了获得最大的灵活性和运营效率，只有等到必要时才做出决定，且不宜延迟。

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