插单的问题，应该都碰见过吧，工业品一站式采购平台的插单，主要出在库存和需求的不确定性，可以通过临时采购解决，而且也不常见。但是制造企业插个单，简直是家常便饭，可家常便饭，又让人十分头疼！

为啥要制定计划，不就是因为很多准备要做到生产的前面去，而插单就是在破坏计划，制造企业的生产模式分为两类，第一种叫面向销售预测，这个很好理解，同样的商品在一定时间内会重复生产，比如说标准零件、某一型号的手机等等，多数消费品都可以归纳到这个模式里，生产厂家会对未来的市场需求做一个预测并且根据预测准备原材料、半成品等，这样客户一旦来订购，交付期就变得很快。

另一种就是面向订单型，可以理解为，一次性产品，客户在以后还有没有相同的需求，连他们自己都不知道。这种类型就是定制嘛。所以呢，也根本不会做什么提前准备，一定是实实在在的拿到订单以后，才开始安排生产。

多数的制造企业，这两类模式的生产比例是9:1，如果产生插单，库存的成品如果能应付，那当然是好的，但多数情况下，插单会打乱所有的计划。

我大概总结了两种办法，也是工业品一站式采购平台在应对采购插单时候的办法，第一种办法简单，得加钱，告诉客户，因为他们的插单，增加了生产成本，而我们需要维持利润，那么请加钱吧，这样的操作一定要比较精细，可以与客户约定插单的比例，超过的部分会加收费用，给客户增加成本压力，以此减少他们的插单，也是在倒逼客户做出更精准的采购计划。

第二种方法则是考验生产工艺，我们见过有些零件，经过生产工序之后，会生产出通用件，简称A，由A件又可以再加工成 B件与C件，同时A件也有一定的市场。

这样的话，A件是通用件，可以过量生产，成为半成品库存，插单一旦产生，则可以省去A件之前的生产步骤，直接过渡到最终的加工工艺。这样的话，只是打乱了最后一道生产计划，而不是对全流程的生产计划产生冲击，这样的生产影响就少了很多！

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