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行业动态
工业品一站式采购平台,做差异化品牌
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-01

我作为一个采购商,工业品一站式采购平台那么多,我凭什么选你?因为你便宜?今天你便宜,我选你,明天别人便宜我再选别人?用户没有黏性啊,所以价格战是最笨的办法,最后坑的不是平台自己,而是整个行业。

假如现在所有的工业品一站式采购平台都打价格战,那么会出现什么情况呢?是这个行业都完蛋了,因为价格战带来的只有劣质的服务,坑的是供应商和采购商,工业品类中,许多产品不是一锤子买卖。售前售后需要沟通,没了平台在中间起到润滑剂和渠道的作用,又回到了早些年的格局,供应商和采购商双方联系不到一起,价格层层加码,一颗钉子到供应商手里均价居然有 1块钱,同时售后响应不及时,工厂停工好几天,维修人员姗姗来迟,供应商损失口碑,采购商损失利润。

工业品一站式采购平台

所以工业品一站式采购平台现在最好的崛起机会不在价格,而在品牌。现在做品牌的门槛极低,原来要做品牌,跑去电视台打广告,地方台还普遍不太行,要跑去央视、湖南卫视这样的知名电视台打广告。而且人家很公平,不管你大小品牌,一律先排队吧。接着跑去做城市大屏、各类杂志,没钱就等于没品牌。特别是工业品品牌,更是要占据城市工业区里大大小小的广告牌、占领工业区里一个黄金地段做体验馆,成本极高,所以我们在以前,能看见的工业品品牌都是什么西门子、英特尔、卡特这些世界龙头企业。

但是在今天,短视频平台开个号,不花钱,拍摄用手机,同样零成本,只需要输出内容大量的内容,半年、一年时间就可以打造出一个品牌。千万粉丝的网红邹小和,咱们从来没见过他在传统媒体打过任何广告,可是他的那些鸡爪、酸辣粉卖的全国都是,他就是在各类短视频平台连续好几个月持续输出了上万个内容。

工业品一站式采购平台也是一样的, SKU数量那么庞大,为什么不做差异化内容?研发、设计、生产、渠道、用户。总有一个方面是你做擅长的吧,不然早被市场给挤走了,那么为什么不通过现有的新媒体资源进行一个优势放大呢?

差异化,就是成功化,工业品一站式采购平台有的渠道优势明显,有的产品品类齐全,有的独家代理了某制造企业在国内的销售权。这些都是各自的优势,总比无穷无尽的价格战来的痛快吧!

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