我作为一个采购商，工业品一站式采购平台那么多，我凭什么选你？因为你便宜？今天你便宜，我选你，明天别人便宜我再选别人？用户没有黏性啊，所以价格战是最笨的办法，最后坑的不是平台自己，而是整个行业。

假如现在所有的工业品一站式采购平台都打价格战，那么会出现什么情况呢？是这个行业都完蛋了，因为价格战带来的只有劣质的服务，坑的是供应商和采购商，工业品类中，许多产品不是一锤子买卖。售前售后需要沟通，没了平台在中间起到润滑剂和渠道的作用，又回到了早些年的格局，供应商和采购商双方联系不到一起，价格层层加码，一颗钉子到供应商手里均价居然有 1块钱，同时售后响应不及时，工厂停工好几天，维修人员姗姗来迟，供应商损失口碑，采购商损失利润。

所以工业品一站式采购平台现在最好的崛起机会不在价格，而在品牌。现在做品牌的门槛极低，原来要做品牌，跑去电视台打广告，地方台还普遍不太行，要跑去央视、湖南卫视这样的知名电视台打广告。而且人家很公平，不管你大小品牌，一律先排队吧。接着跑去做城市大屏、各类杂志，没钱就等于没品牌。特别是工业品品牌，更是要占据城市工业区里大大小小的广告牌、占领工业区里一个黄金地段做体验馆，成本极高，所以我们在以前，能看见的工业品品牌都是什么西门子、英特尔、卡特这些世界龙头企业。

但是在今天，短视频平台开个号，不花钱，拍摄用手机，同样零成本，只需要输出内容大量的内容，半年、一年时间就可以打造出一个品牌。千万粉丝的网红邹小和，咱们从来没见过他在传统媒体打过任何广告，可是他的那些鸡爪、酸辣粉卖的全国都是，他就是在各类短视频平台连续好几个月持续输出了上万个内容。

工业品一站式采购平台也是一样的， SKU数量那么庞大，为什么不做差异化内容？研发、设计、生产、渠道、用户。总有一个方面是你做擅长的吧，不然早被市场给挤走了，那么为什么不通过现有的新媒体资源进行一个优势放大呢？

差异化，就是成功化，工业品一站式采购平台有的渠道优势明显，有的产品品类齐全，有的独家代理了某制造企业在国内的销售权。这些都是各自的优势，总比无穷无尽的价格战来的痛快吧！

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