上期昆明新腾商贸为大家展现了三组数据，日本的MonotaRO一枝独秀，今天就为各位分析一下，他们到底哪里与众不同？你的平台和他们相比，是不是也能被资本青睐！

mro工业品分成了分销模式和零售模式两类，在日本分销模式的代表企业是Yuasa，零售模式则是MonotaRO，零售模式中，P/S倍数都比较高,达到5.7倍，而Yuasa也就只有0.15倍。

所以说模式的差异，决定了它的资本价值差异，当然了这个数据其实有局限性，昆明新腾商贸可以告诉大家， Yuasa在日本的规模和营收也很棒，主要差别在于分销模式注重冲规模，这项数据差一些没啥大问题。

而MonotaRO则是走出了一条艰难和正确的事情，他们的定位很直接，服务中小平台为主的mro平台，而且最让昆明新腾商贸感到诧异的是， 他们所服务的企业客户，中小企业规模化十分彻底，大家应该能了解，许多行业其实在有了头部企业后，长尾的中小企业很难有发展空间了，只是在这个行业里“混吃等死”，他们的服务对象就是这些企业，MonotaRO也有大客户，只不过比例只占客户数量的 7%，剩下的93%全是不足100人的小企业。

这在中国其实是不能想象的事情，昆明新腾商贸相信所有 mro平台的从业者们都明白，小企业的难做的根本原因，就是流失率特别高！可mro的采购其实是一个长线的交易模式。

MonotaRO做到了极好的复购率，同时，它97%的收入都是通过网络达成的，从2000年开始，就通过邮寄、电话的手段进入市场，这种企业就是真正的伴随互联网一代代成长，昆明新腾商贸认为，这家企业提供了一个 mro赛道中反向供应链模式的完美模型。先触达终端客户，再向上游要库存。

所以这样的企业，是会收到资本所青睐，固安捷其实就是MonotaRO的大股东，他们利用平台效应，聚合众多小而散的需求，形成了向上游议价的能力，实现了一个合理毛利下的快速周转，非常难得！

所以国外的成熟mro商业模式对你有没有参考？

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