咱们平常走在路上，经常收到一些纸巾、火柴。上面打广告的就是一些男科医院，广告看起来很LOW，你也看不懂这帮专科医院这么大费周章的搞这些宣传，到底能不能获客。昆明新腾商贸可以肯定的告诉你，能！

不仅能！而且获客的效果很好！作者本人没病，所以没有亲身体验过，但是我相信一点，这么长时间的广告投放、这么长的经营时间，不挣钱，他干嘛要做呢？

他们的这种方式就是洞察了消费者的隐形需求，消费者的一般需求是吃喝，所以经营这类产品的商家/个人，勉强生存。消费者的核心需求是生活，所以玩乐、介绍工作等企业，能够发展。而像男科医院这种，可以满足消费者一部分隐形需求的企业，可以活的很好。

昆明新腾商贸就不再拿专科医院举例子了，隐形需求就是用户没有讲出来的需求，工业品电商的采购人会告诉你，要多少种类、多少数量的货物；在哪天之前能交付？什么时候上门调试、东西出问题，怎么快速解决。

他们没告诉你的是：这些货物有没有替代的？这次太匆忙了，我下次要好好甄别；交付周期能不能再缩短一些等等。

用户的深度痛点，很难被一次短暂的交易行为所洞察，因而，许多消费品行业对于大数据的利用更为迫切。工业品电商没有那么庞大的数据作为支撑，因为现在市场还很混乱，大家没办法先剔除相同条件，进行数据分析。

那么昆明新腾商贸就给大家提供一个思路，自己的平台为什么不作为一个大产品进行设计呢？不要想着解决每个企业的问题，自己的产品不会满足所有人，只会满足特定企业。

如果某采购商认为你不行，那就让他去找行的吧，咱们双方不进行价格上的讨价还价，真的没有意义，平台不行，就是因为用户认为解决不了问题，那么你还和他聊什么呢？靠聊天就把用户痛点解决了？不会的！

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