昆明新腾商贸做了这么多年的工业品电商平台，发现本末倒置非常严重，某些体量不小的平台，心思全在广告上，却连一般需求都做不好！

竞争对手能满足，你也能满足的要求，就叫做一般需求，这种需求是很容易被满足的，所有能存活的企业都可以满足它的用户的一般需求。所以你看，一般需求谁都能做。可仍有一些工业品电商平台，在满足一般需求的时候，还做得颠三倒四。

昆明新腾商贸认为，核心需求才是关键，用户愿意和你达成一次交易行为，就是他们看重了你的核心需求。所以就像武侠小说里一样，某个天资卓越的徒弟，虽然外表驽钝，但是通过了层层考验，终于被武林宗师所认可，然后走上了天下第一的道路！

 外表的驽钝就是核心需求被掩盖的表现，纵观那么多的工业品电商平台痛点，昆明新腾商贸认为，核心需求还是在快速、有效的完成一次采购行为。

那么就应该根据用户的痛点，去改良平台的经营方式，包括沟通、下单、物流、安装、调试等等，2022年的采购人，早就不满足于购买产品，他们是来解决问题的。

采购的痛点、对手的弱点、你的优点，三方之中，找到一个可以进行差异化的方案，这个差异化方案就是一个可以重点去塑造的价值点。这样的一个价值点，昆明新腾商贸告诉你，就是核心需求。竞争对手做不到的、客户不能做、不会做的；但是客户又期望你来做的，这就是可以强于所有竞争对手的价值点！

提供一个竞争对手提供不了的价值，就可以在工业品电商领域崭露头角，不要看到一些大企业、大平台就望而却步，他们有资金，可以堆SKU数量；那我们就做好落地服务，他们提供购买需求，我们就提供售后解决方案。

昆明新腾商贸认为，所有的工业品电商，你们应该很庆幸，采购企业的核心需求有很多，所以商机就有很多！

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